巴特勒亞太有限公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、巴特勒亞太公司是中國輕鋼結(jié)構(gòu)建筑業(yè)技術(shù)先進、產(chǎn)品系列比較齊全、實力強大的公司，自1995年進駐中國以來，借助其母公司的技術(shù)和管理上的優(yōu)勢取得了令人矚目的成績，為中國輕鋼結(jié)構(gòu)建筑業(yè)的發(fā)展做出了貢獻。但同時，由于國內(nèi)新的競爭對手不斷出現(xiàn)，市場競爭日益激烈，以及中國市場的特點使得巴特勒亞太公司在很多方面都應(yīng)陔進一步改進以適應(yīng)市場環(huán)境變化。因此，巴特勒亞太公司迫切需要制訂新的市場營銷戰(zhàn)略，以解決在中國市場上出現(xiàn)的很多具體的問題。同時，由于輕鋼建

2、筑市場目前處于成長期，巴特勒公司缺乏對整個行業(yè)狀況系統(tǒng)的研究，尤其是在營銷戰(zhàn)略方面的研究，鑒于上述原因，本文針對巴特勒公司在中國輕鋼建筑市場營銷戰(zhàn)略方面進行了研究。 本文以營銷理論和系統(tǒng)理論為基礎(chǔ)，在綜述營銷理論發(fā)展歷史，概述輕鋼結(jié)構(gòu)建筑業(yè)發(fā)展歷史和巴特勒亞太公司基本狀況及營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，運用科特勒營銷戰(zhàn)略的研究框架：STEP(社會、技術(shù)、經(jīng)濟、政治與法律)分析——SWOT分析——STP(市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位戰(zhàn)略)

3、——4Ps組合策略，通過大量的文獻研究和市場調(diào)研，運用加權(quán)平均法、SWOT分析等方法對調(diào)研結(jié)果進行歸納演繹，對輕鋼結(jié)構(gòu)建筑業(yè)發(fā)展的宏觀壞境、行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)濟特征、行業(yè)的競爭力和競爭者以及客戶的狀況進行分析，并將之與巴特勒公司內(nèi)部資源狀況進行比較，從而尋找出巴特勒亞太公司在中國市場的優(yōu)勢、劣勢、機會和威肋、。在此分析結(jié)果上提出了以品牌營銷為核心競爭戰(zhàn)略，以差異化為基本競爭戰(zhàn)略，以區(qū)域和行業(yè)目標(biāo)集中化為輔助競爭戰(zhàn)略的市場營銷戰(zhàn)略，并確定