棗莊聯(lián)通的渠道競(jìng)爭(zhēng)策略研究.pdf

1、山東大學(xué)碩士學(xué)位論文棗莊聯(lián)通的渠道競(jìng)爭(zhēng)策略研究姓名：郭廣良申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：周新平20040926山東大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的移動(dòng)通信市場(chǎng)中，運(yùn)營(yíng)商如何保持良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)增長(zhǎng)的后勁，特別是在國(guó)家即將放開移動(dòng)通信市場(chǎng)，發(fā)放3G牌照的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，聯(lián)通公司如何在由雙寡頭壟斷市場(chǎng)向有限制的輕度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型過程中保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，立于不敗之地，是業(yè)界及投資各方比較關(guān)注的問題，也是本文探討的

2、重點(diǎn)。在本課題的研究中，綜合運(yùn)用了渠道管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、戰(zhàn)略管理、運(yùn)營(yíng)管理等多方面的理論知識(shí)，采用實(shí)證分析的研究方法，對(duì)一個(gè)地市級(jí)移動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商面對(duì)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境和采取的渠道競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行了較為全面的分析論述。本文的創(chuàng)新之處在于從棗莊聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷實(shí)踐中，總結(jié)出成功的營(yíng)銷模式。即通過實(shí)施差異化渠道競(jìng)爭(zhēng)策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中市場(chǎng)份額和效益的快速增長(zhǎng)，對(duì)聯(lián)通及其他運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)具有較高的借鑒意義。本文首先從棗莊地區(qū)移動(dòng)通