移動(dòng)通信企業(yè)梯度營(yíng)銷(xiāo)管理模式的研究.pdf

1、WTO的加入打破通信業(yè)多年來(lái)的壟斷，2003年以來(lái)移動(dòng)通信市場(chǎng)雖然繼續(xù)快速發(fā)展，但市場(chǎng)缺乏有效競(jìng)爭(zhēng)使許多產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的情況，并且經(jīng)濟(jì)的全球化、信息技術(shù)的發(fā)展和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的初露端倪，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)生了深刻的變化，企業(yè)在一個(gè)不確定性環(huán)境里的經(jīng)營(yíng)管理變得越來(lái)越復(fù)雜。過(guò)去種種營(yíng)銷(xiāo)觀念和管理方法，己經(jīng)無(wú)法使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲取持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)的實(shí)踐家們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到他們需要掌握新的營(yíng)銷(xiāo)管理武器，在更高層次上競(jìng)爭(zhēng)，梯度營(yíng)銷(xiāo)管理理念是在這種

2、情況下提出來(lái)的。 針對(duì)我國(guó)移動(dòng)通信企業(yè)存在的營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題，本文在收集、整理了大量資料數(shù)據(jù)和廣泛的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)之上，從營(yíng)銷(xiāo)管理的角度，通過(guò)對(duì)梯度理論和營(yíng)銷(xiāo)管理理論的結(jié)合，并參考現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)管理的有關(guān)研究，總結(jié)出梯度營(yíng)銷(xiāo)管理理念，并以此構(gòu)建了梯度營(yíng)銷(xiāo)管理模式。 最后，本文力求理論聯(lián)系實(shí)際，以DX通信公司為實(shí)證研究，從管理角度，闡述該公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下開(kāi)展梯度營(yíng)銷(xiāo)管理模式的必要性和可行性，并對(duì)其進(jìn)行了梯度營(yíng)銷(xiāo)管理