美豐農(nóng)化國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、21世紀(jì)的我國(guó)人口增加與耕地減少的矛盾日顯突出，農(nóng)業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。依靠先進(jìn)的種植技術(shù)，推廣和合理運(yùn)用高效低毒農(nóng)藥是提高農(nóng)業(yè)整體生產(chǎn)率，增加產(chǎn)量，保護(hù)環(huán)境，維持生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。然而，目前國(guó)內(nèi)的農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量多規(guī)模小、銷售渠道單一、產(chǎn)生工藝落后，產(chǎn)品科技含量低，研發(fā)能力薄弱等問(wèn)題還十分突出。相比之下溫州美豐農(nóng)化有限公司則是一個(gè)近年來(lái)迅速發(fā)展，較為成功的民營(yíng)企業(yè)。如何面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保持已有的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步整合

2、和開(kāi)拓新的銷售渠道是公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)。 本文從介紹國(guó)內(nèi)的農(nóng)藥行業(yè)，特別是多家國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入手，分析了美豐農(nóng)化有限公司的發(fā)展背景、成長(zhǎng)過(guò)程以及目前在行業(yè)中的地位，在此基礎(chǔ)上重點(diǎn)研究了美豐農(nóng)化未來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 本文提出美豐營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)是用四年的時(shí)間，到2007年在國(guó)內(nèi)農(nóng)化行業(yè)中的總體占有率從8％增加到17％；銷售額從1.9億元人民幣增加到4.26億人民幣; 凈利潤(rùn)從1,500萬(wàn)元人民幣增加到2,600萬(wàn)元人民幣。在國(guó)內(nèi)農(nóng)化行

3、業(yè)中的綜合排名從目前的20名提前到前10名，成為一個(gè)行業(yè)內(nèi)比較強(qiáng)的中型企業(yè)。 為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該包括：1、整合美豐現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計(jì)新的銷售渠道，有效管理未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)；2、管好現(xiàn)有銷售隊(duì)伍，明確銷售代表的職責(zé)，組建并管好新的銷售隊(duì)伍；3、整合與強(qiáng)化美豐品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線組合優(yōu)化，準(zhǔn)確定位美豐品牌并大力推廣，利用差異化戰(zhàn)略擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；4、構(gòu)建現(xiàn)代銷售信息系統(tǒng)與供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。 我們相信，上述戰(zhàn)略措