K公司通信產(chǎn)品國內(nèi)營銷渠道策略研究.pdf

1、企業(yè)的營銷渠道策略是營銷渠道管理中的重點(diǎn)，它改善企業(yè)營銷中的不足，使企業(yè)管理成本降低，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。營銷渠道管理是一項(xiàng)比較復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它涵蓋了對(duì)渠道成員進(jìn)行選擇、管理、合作、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、控制和績(jī)效評(píng)估等多個(gè)方面，以促進(jìn)營銷系統(tǒng)的整合。一個(gè)良性發(fā)展的企業(yè)必須加強(qiáng)自身的市場(chǎng)應(yīng)變能力，核心競(jìng)爭(zhēng)能力，按照市場(chǎng)和企業(yè)的需求階段性的調(diào)整營銷渠道策略，不斷評(píng)估營銷渠道策略方案，才能使?fàn)I銷渠道策略達(dá)到理想的效果。
　　 本文以K公司為研

2、究背景，通過對(duì)其通信產(chǎn)品的營銷渠道的分析，來研究其營銷渠道策略問題，找出現(xiàn)階段營銷渠道中尚且存在的問題，并且對(duì)營銷渠道提出改進(jìn)策略。主要包括以下:營銷渠道的現(xiàn)狀分析、整個(gè)通信產(chǎn)品行業(yè)分析，明確其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過S-W-O-T分析法對(duì)K公司營銷渠道進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行交叉分析，提出K公司營銷渠道的改進(jìn)策略，從渠道建設(shè)策略、渠道管理策略、渠道激勵(lì)策略、渠道需求策略、渠道策略保障實(shí)施措施幾個(gè)方面進(jìn)行，進(jìn)行反竄貨管理、改變回款