美通公司市場營銷策略研究.pdf

1、通訊產業(yè)的迅速發(fā)展，使移動增值服務(簡稱SP)行業(yè)應運而生，經過幾年的發(fā)展，其業(yè)務種類不斷豐富，服務體系逐步完整。從2004年開始，監(jiān)管部門及運營商對SP進行大力整頓，伴隨著管制的逐步嚴格，大批同質化的小SP企業(yè)紛紛倒閉和退出，SP企業(yè)都在積極尋求著新的市場機會。 本文以美通公司為研究對象，首先對美通公司所處行業(yè)及外部宏觀環(huán)境進行了分析，得出美通公司所處的sP行業(yè)不是完全競爭市場，而是寡頭壟斷市場，運營商在市場競爭中處于寡頭地位

2、。運營商一方面是渠道提供者，另一方面開始涉足SP行業(yè)，成為市場競爭者。其次運用波特的五力模型分析了競爭結構，運用SWOT分析法羅列出美通公司的優(yōu)勢，劣勢，機會和威脅因素。 根據(jù)上述分析，找出了美通公司在產品、渠道、促銷上存在的問題。服務內容雷同，同質化，低質化產品競爭現(xiàn)象突出，怎么才能使企業(yè)產品在市場上更具有競爭力?企業(yè)營銷渠道單一，一方面對運營商高度的依賴性使業(yè)務發(fā)展限于“瓶頸”，另一方面運營商已經逐漸在由渠道供應者向市場競爭

3、者轉變。隨著移動增值業(yè)務的發(fā)展，產業(yè)競爭環(huán)境的改變，用戶的不斷成長，消費者對產品、服務的要求也隨之水漲船高，原有的流于粗放的市場推廣的促銷活動，難以適應市場需求。這些問題困擾著美通公司的發(fā)展。 最后針對存在的問題，提出了美通公司的市場營銷策略：要進行營銷觀念創(chuàng)新；要對市場進行細分，以找到目標市場；要高度關注產業(yè)發(fā)展的方向和新技術的發(fā)展，適時開發(fā)出新產品；要關注新的營銷渠道的發(fā)展；要合理運用促銷工具。 本文希望通過對美通公