成功卓越就在今天讓今天閃光

1、,,你想得到這些錢的話,＆光有愿望不行的＆你想在什么時(shí)候＆你確認(rèn)想要多少 ＆先制定詳盡的計(jì)劃 ＆每天早晨大聲的讀一遍好好的做，一直到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之前，都要堅(jiān)持這么做！,目錄,序言你的人生今天你做冠軍《就在今天》為了什么在花費(fèi)時(shí)間相信自己改變?nèi)松裉炷阕鲎龉谲娫鯓影?4小時(shí)變成48小時(shí)Ivy lee的價(jià)值25000美元的點(diǎn)子水在那里97條時(shí)間 管理建議,你的人生,若

2、你認(rèn)為銷售是用一個(gè)釣鉤釣魚(yú)你業(yè)績(jī)不會(huì)提高“拖網(wǎng)捕魚(yú)”才可能成為優(yōu)秀推銷員人各有志，不是所有的人都想成為優(yōu)秀也沒(méi)這必要，成功是一生，不成功也是一生我只會(huì)幫助有著“真正想成為優(yōu)秀的推銷員”這一愿望的人。許多人一生中會(huì)參加一些學(xué)習(xí)或講座并發(fā)出由衷的感慨：今天很好學(xué)到了不少東西嘴上說(shuō)很有收獲，行動(dòng)和業(yè)績(jī)卻總是沒(méi)有一點(diǎn)變化和改進(jìn)。人生每個(gè)人都只有一次現(xiàn)在不好好做的話，等到什么時(shí)候作呢？為了需要你提高銷售額和利潤(rùn)來(lái)做出貢獻(xiàn)的社會(huì)，請(qǐng)開(kāi)拓

3、你身上所有的可能性努力外部的力量并不能改變一個(gè)人，自己認(rèn)識(shí)到“我要改變一下自己”才能真正改變 。,今天你做做冠軍,你想成為優(yōu)秀的推銷員嗎？從明天開(kāi)始就最早來(lái)上班？誰(shuí)能作到最早上班最晚下班？只有把目標(biāo)設(shè)定放在首位的人！最快、最準(zhǔn)確、最有力地實(shí)現(xiàn)自我！能夠取得冠軍的人，都屬于不斷努力再努力的類型！區(qū)分最優(yōu)秀的人和普通人不是素質(zhì)和才能，而完全在于對(duì)時(shí)間的使用方法。,一疏切忽都了會(huì)今泡天湯你,我們有效的工作時(shí)

4、間一生有多少？ 《就在今天》就在今天，我要開(kāi)始工作就在今天，我要擬訂目標(biāo)和計(jì)劃就在今天，我要考慮只活今天就在今天，我要身心健康就在今天，我要克服恐懼與憂慮就在今天，我要讓人喜歡就在今天，讓愛(ài)我的人和我愛(ài)的人幸福就在今天，我要走向成功卓越。,為了什么在花費(fèi)時(shí)間為了錢→為了名譽(yù)和紀(jì)錄→為了完成使命→為了如何都想傳達(dá)給他人的想法,你知道你提供的服務(wù)是客戶期望的嗎？你知道顧客需要什么樣

5、的信息嗎？你懂得如何向他提出建議嗎？,相信自己改變?nèi)松?你能看得見(jiàn)自己的未來(lái)嗎？看不見(jiàn)的東西也要相信—藍(lán)圖！信仰是信你的眼睛看不到的！在眼睛看不到的東西中找你的價(jià)值！對(duì)未來(lái)抱更大的信心構(gòu)筑你的人生！做一點(diǎn)行動(dòng)就會(huì)發(fā)生一點(diǎn)變化。不明確的目標(biāo)只能帶來(lái)不好不壞的結(jié)果發(fā)生一點(diǎn)變化這人就不再和以前一樣！,我一定要成為本行業(yè)的冠軍,明確愿望；目標(biāo)清楚會(huì)進(jìn)入潛意識(shí)，每天都加以確認(rèn)。設(shè)定目標(biāo)；嘗試超

6、越目標(biāo)，要有具體的數(shù)字。制定目標(biāo)；是創(chuàng)造未來(lái)，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與時(shí)間安排和日程有緊密關(guān)系。把思路梳理的人才可能成為這個(gè)世界的主導(dǎo)者。,時(shí)間與生命,生命的有效價(jià)值就靠在這有限的5個(gè)半小時(shí)的時(shí)間里，發(fā)揮作用。提高這段時(shí)間里的工作效率就等于延長(zhǎng)壽命。,怎樣把24小時(shí)變成48小時(shí),工作八分看安排（蓋樓）把和自己做生意能得到的好處完全傳達(dá)。不浪費(fèi)時(shí)間——不優(yōu)秀的人工作慢悠悠。凡事提前5分鐘——散漫是貧困的好朋友避免準(zhǔn)備

7、不足——（抓到小偷捻繩子）信息不準(zhǔn)確是絕頂糊涂——知識(shí)、信息數(shù)據(jù)缺乏對(duì)商品的了解有閉門羹——專家、行家沒(méi)有和客戶約好見(jiàn)面時(shí)間——早晨、（忙）沒(méi)有計(jì)劃的拜訪日程——業(yè)績(jī)不靠汗水提高不立刻去做就會(huì)失敗——顧客詢問(wèn)、完整信息、很好的處理客戶的不滿,ivylee的價(jià)值25000美元的點(diǎn)子,提高工作效率50%以上 把明天必須要做的六件事寫(xiě)出來(lái)！每天都要這么做 推測(cè)當(dāng)天最重要的事情！衡量含金量 沒(méi)有意義

8、的工作就停下不做了！,收獲先收成熟的,不做就是因?yàn)闆](méi)想到——現(xiàn)在就做選可以使你的銷售高效率展開(kāi)的市場(chǎng)釣魚(yú)最重要的是什么？順藤摸瓜市場(chǎng)定位準(zhǔn)確每天預(yù)約會(huì)晤重要客戶5-10名,水在那里,認(rèn)為該商品和服務(wù)是有必要的有決策能力的個(gè)人或者是法人接觸了一次以后就認(rèn)可了的人選定目標(biāo)充分分析，再爭(zhēng)取見(jiàn)面并跟更多的人介紹你的產(chǎn)品大客戶、有實(shí)力人介紹來(lái)的客戶 新顧客以前的顧客只要他有需求，我們的產(chǎn)品和服務(wù)適合他就集中精力

9、不放棄,用80：20的法則改變業(yè)績(jī),賣出去的80%的商品是由20%的最優(yōu)顧客所買走的業(yè)務(wù)員開(kāi)展銷售的80%的時(shí)間是用在20%顧客身上先十分重視20%的優(yōu)秀顧客，增加溝通時(shí)間和頻率后在80%的顧客群里面找應(yīng)屬于20%內(nèi)的優(yōu)秀顧客為創(chuàng)造最輝煌業(yè)績(jī)把20%優(yōu)秀客戶，交給新人去跟自己全力以赴開(kāi)發(fā)新客戶新顧客比例80%才能卓越,集中分類省時(shí)間,將一個(gè)時(shí)期所有的活動(dòng)集中分類性質(zhì)相同的工作放在一起做。改掉和避免碰到什么作什么

10、的工作方法，節(jié)奏混亂。避免沒(méi)有計(jì)劃進(jìn)入忙碌混亂的狀態(tài)中，否則絕對(duì)無(wú)效益可言。,優(yōu)先順序方法原則,按計(jì)劃確定每天 工作的先后秩序9.00-11.302.00-5.00-6.00將重要的事放到 最高效的時(shí)段做其他的事情不做 可悲小貓與人生,美國(guó)的時(shí)間管理專家4D,1、丟掉不管：把與目標(biāo)無(wú)關(guān)的，無(wú)效益的，應(yīng)付差事丟掉不管。敢于說(shuō)“不”。2、拖一拖再辦：把偏離目標(biāo)的精神情緒活動(dòng)、次要的工作、信息資料不完善的，

11、暫時(shí)掛起。3委派給別人去干：將由其他部門負(fù)責(zé)的或可以委派別人來(lái)做的事，盡量派給他人。自己做：對(duì)上三項(xiàng)不能放下的特殊事，要按照時(shí)間先后輕重緩急親自去處理。,畫(huà)一幅美麗的藍(lán)圖,自己希望得到什么東西？自己希望變成什么樣？明確自己的目標(biāo)愿望。進(jìn)行自我評(píng)估。制定計(jì)劃。付諸實(shí)踐行動(dòng)要專注。從優(yōu)秀到卓越不斷創(chuàng)新。做每件事都重復(fù)WPDE,97條時(shí)間 管理建議,有效使用時(shí)間的33個(gè)建議 認(rèn)真`觀察事物，正確的把握他的本質(zhì)加

12、以判斷?！跸氲搅耸裁春命c(diǎn)子就馬上去實(shí)踐。 □考慮問(wèn)題時(shí)，手里要拿著可以做記錄的筆和紙。 □定期考慮“應(yīng)該提前考慮”的問(wèn)題。 □在開(kāi)始一件工作的時(shí)候，最開(kāi)始的時(shí)候一定要多花點(diǎn)時(shí)間。 □,97條時(shí)間 管理建議,有效使用時(shí)間的33個(gè)建議減少用來(lái)發(fā)呆的時(shí)間 □停止做會(huì)浪

13、費(fèi)你精力的事情 □發(fā)現(xiàn)自己感興趣的事情,不做無(wú)用功□適當(dāng)做一點(diǎn)運(yùn)動(dòng)，成為生活一部分 □讀書(shū)有選擇，不讀劣書(shū) □養(yǎng)成系統(tǒng)讀書(shū)的好習(xí)慣，進(jìn)度要快 □一次只做一件事情，不一心二用 □不要有無(wú)所事事的時(shí)間 □身上盡量帶筆和紙交談?dòng)卯?huà)圖表格 □節(jié)省上班時(shí)間選離公司近的住處 □說(shuō)明不熟悉的事物要邊比較邊說(shuō)明 □,

14、97條時(shí)間 管理建議,有效使用時(shí)間的33個(gè)建議按優(yōu)先順序來(lái)工作 □遵守開(kāi)會(huì)以及客戶面談的時(shí)間 □不去參加出于禮節(jié)性的聚會(huì) □打電話的時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng) □放一放電話可解決的事一起解決 □遇到賴著不走的人學(xué)會(huì)盡快脫身 □在事物性的和管理型的工作間平衡□早睡早起保持充足但不過(guò)多

15、 □別人優(yōu)先度高的工作你該盡量協(xié)作□做事情要簡(jiǎn)單明快 □,,交流的14個(gè)建議明確傳達(dá)你想傳達(dá)給人的事有責(zé)任感□詢問(wèn)有效使用時(shí)間的方法 □讓自己周圍的人都變的有自信 □努力讓自己有自信 □不做讓他人自信心崩潰的事

16、 □不要采取讓別人恐怖的態(tài)度 □對(duì)做令他人不快的事的人要制止 □下屬要努力獲得上司的信任 □要有讓所有人都提高工作效率的想法□不要受他人打擾增加自己的自由時(shí)間□,97條時(shí)間管理建議,97條時(shí)間 管理建議,盡量讓整個(gè)組織的人對(duì)事做判斷和結(jié)論！不要僅僅帶著問(wèn)題要培養(yǎng)自己解決問(wèn)題的能力！分派任務(wù)時(shí)要清楚地對(duì)任務(wù)說(shuō)明！問(wèn)自

17、己有沒(méi)有做沒(méi)必要的事情？你做的的事情是不是別人都能作的？,會(huì)議與時(shí)間,開(kāi)會(huì)前讓大家有個(gè)準(zhǔn)備；盡量縮短會(huì)議的時(shí)間；嚴(yán)格遵守開(kāi)會(huì)閉會(huì)的時(shí)間；在停止召開(kāi)例會(huì)前要考慮有危害否；不管什么會(huì)要事前明確議題；會(huì)議的議題應(yīng)集中在一個(gè)焦點(diǎn)上；如果你出席了會(huì)議覺(jué)得是浪費(fèi)說(shuō)不；,辦公室的五個(gè)建議,經(jīng)常收拾整理周圍的東西；把文書(shū)按照重要的順序分類；下班前桌子上的東西收拾干凈；辦公桌周圍，只放對(duì)工作有用的；盡量一次性地處理完文書(shū)工作

18、；,每日計(jì)劃的建議,一天就是一生能堅(jiān)持作到把每一天當(dāng)做一生來(lái)過(guò)，就是成功秘訣每天抽出一定時(shí)間來(lái)考慮和安排一天計(jì)劃！為擺脫無(wú)所事事的狀態(tài)每天至少要做三件有意義的事！寫(xiě)出當(dāng)天主要事情的時(shí)間安排,長(zhǎng)期計(jì)劃的11個(gè)建議,決定你的安排，把你的人生理念寫(xiě)下來(lái)，并進(jìn)行推敲然后按優(yōu)先順序經(jīng)常把你的實(shí)際行動(dòng)和人生理念進(jìn)行對(duì)照檢查；事先決定一個(gè)期限制定使命和目標(biāo)決定你的安排，把你的目標(biāo)理清楚；制定一個(gè)合適的標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)評(píng)估

19、自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度，經(jīng)常的看和說(shuō)；從社會(huì)、興趣、精神生活、經(jīng)濟(jì)、家庭、工作、能力開(kāi)發(fā)、健康等角度寫(xiě)出各方面都較均衡的人生目標(biāo)排序；重看已經(jīng)寫(xiě)出來(lái)的長(zhǎng)期目標(biāo)，以容易計(jì)算目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度的方式來(lái)計(jì)算；,長(zhǎng)期計(jì)劃的11個(gè)建議,要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我自己制定的人生目標(biāo)，是一定要實(shí)現(xiàn)的；根據(jù)長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)制定每月以及每周的目標(biāo)再根據(jù)這些目標(biāo)制定每天的活動(dòng)計(jì)劃使目標(biāo)設(shè)定具有一貫性；經(jīng)常檢查一下自己每天24小時(shí)的活動(dòng)是不是保持了一定的穩(wěn)定性

20、；經(jīng)?？紤]在社會(huì)生活、興趣、精神生活、經(jīng)濟(jì)、家庭、工作、健康、能力開(kāi)發(fā)等各方面，對(duì)自己的生存構(gòu)成最大的威脅的東西各是什么；,不拖延工作的15個(gè)建議,時(shí)間的存在是看不見(jiàn)的，所以很重要的就是給時(shí)間分段。給活動(dòng)的目標(biāo)設(shè)定期限。優(yōu)先排列今天要完成的計(jì)劃。排第一位置的工作，一定要完成。作好準(zhǔn)備防止有事情干擾你的工作。在完成優(yōu)先度很高的事情前不做其他事情。哪怕是很困難的工作，只要重要的就一定要做。嚴(yán)格按照計(jì)劃來(lái)行動(dòng)，留出時(shí)間來(lái)處理突

21、發(fā)事件。,不拖延工作的15個(gè)建議,選擇最適合做這項(xiàng)事情的時(shí)間帶，一氣呵成。把困難的工作當(dāng)成游戲，試著挑戰(zhàn)一下。覺(jué)得有些倦怠或煩躁的時(shí)候，暫時(shí)停手等恢復(fù)了精力再做。為了能夠有效地完成工作，要借助周圍的力量。留出自己一個(gè)人可以安靜思考問(wèn)題的時(shí)間。,您獲得成果實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的建議,在世界里，有些東西是不管你作什么都改變不了的，該接受現(xiàn)實(shí)。為了找出浪費(fèi)時(shí)間的原因 ，花點(diǎn)時(shí)間來(lái)幫自己做時(shí)間分析日志有些是可以不做的就把他記下來(lái)。如果別人要你做

22、的事情你覺(jué)得不重要就不做。減少社交的時(shí)間，分析日志發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。在家看電視的時(shí)候，只挑選那些真有觀看價(jià)值的節(jié)目。在追求目標(biāo)的時(shí)候，要認(rèn)真考慮如何才能盡快達(dá)到目標(biāo)。,圖表是助燃劑,把重要的工作清楚地記在你經(jīng)常能看到的地方，這樣你不會(huì)忘本月必須完成的20件事做每日行動(dòng)檢察表記錄有希望簽約的客戶設(shè)定一周工作框架每天行動(dòng)表人生理念表—價(jià)值觀哲學(xué)信條人生構(gòu)成行動(dòng)動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)職業(yè)目標(biāo)表– 工作任務(wù)職業(yè)核心目標(biāo)行動(dòng)目標(biāo)個(gè)人人生目標(biāo)——