公司采購中價格談判的探討.pdf

1、在公司采購活動中，采購人員不可避免地面臨同供應商進行采購過程的談判。而在公司的采購談判中，價格談判占據(jù)了重要的角色。本文針對目前公司采購中價格談判的策略和技巧進行了深入的研究，提供了一些在公司采購中價格談判的一些解決思路。 在價格談判中，采購人員不能選擇談判的對象，但可以通過恰當?shù)膬r格談判策略來促進采購協(xié)議的達成。由于影響價格談判的因素有很多，因此，采購談判者往往對采用什么樣的價格談判策略難以有效把握。在實踐上，采購談判的高手常

2、常是憑借自己的經(jīng)驗運用不同的采購策略。但對初涉采購談判或初學者而言，價格談判方法的掌握和學習比較困難，尤其缺乏系統(tǒng)性。 為了解決采購工作者在實際中常常遇到的這一難題，我們從公司采購談判實際情境出發(fā)，在總結(jié)大量相關(guān)理論和工作實踐的基礎上，探尋公司采購活動中，怎樣采用有效的價格談判的策略和技巧，以利于談判者在采購談判中，對這些策略和技巧加以控制和利用，從而促進采購談判的順利進行和雙方都能獲得滿意的談判結(jié)果。本文通過實際工作獲取了大量