時間膠囊實踐資料

1、聚美,攝影 攝像,STP 營銷戰(zhàn)略,,,,目錄,,,,Hupo琥珀,目錄,1、市場調研情況,2、市場細分（Segmenting）,3、目標市場（Targeting）,4、市場定位（Positioning）,5、總結,,,,,,,市場調研情況,商業(yè)攝影—專業(yè)攝影領域的產生 19世紀上半葉，經過法國人尼普斯，達蓋爾等先輩的不懈努力，于1839年發(fā)明了攝影術。攝影術自它的發(fā)明之日起，就產生了意義深遠的商業(yè)價值。

2、 最初的商業(yè)價值體現(xiàn)在商業(yè)人像攝影上。 1841年3月在倫敦，世界上第一家人像照相館開張.當時使用的是感光度極低的銀版攝影法，拍人像需要幾分鐘的曝光時間，但還是吸引了眾多的紳士，淑女們拍攝肖像。 20世紀，工業(yè)的高速發(fā)展，市場競爭的越來越激烈，是廣告攝影發(fā)展的先決條件。為了商業(yè)利益，人們不惜在攝影器材上投入巨資，以期獲得最好的拍攝效果。例如1900年，在美國就誕生了世界上最大的相機，這是芝加哥鐵路公司為了給公司生

3、產的豪華列車拍攝一張巨幅照片。,,市場調研情況,商業(yè)攝影，顧名思義是指作為商業(yè)用途而開展的攝影活動。 商業(yè)攝影所包含的范圍是非常廣泛的，甚至說包括在各種行業(yè)中，其中最明顯的具有商業(yè)攝影性質的是產品攝影、廣告攝影、人像攝影、照相館攝影及其它需要用錢來購買的具有商業(yè)價值的攝影圖片，它包括航空、太空等等。而且有很多自由攝影人把照片作為一種商品來出售，還有很多的圖片代理機構把收購來的圖片賣給需要的人。 狹義上的商業(yè)攝影人

4、們通常意會為廣告攝影，這不僅因為廣告攝影在其中占有舉足輕重的地位，且在于廣告攝影本身所具有的天然而濃厚的商業(yè)色彩。,,市場調研情況,根據地理要素細分市場 因不同的地理位置需求而產生的不同市場，例如某區(qū)域更愿意選擇婚紗攝影而不是個人寫真，因地區(qū)而異，所以需要劃分不同的市場。。根據人口要素來細分市場 攝像公司對人口要素細分主要從年齡細分，其中將未滿18周歲的青少年劃定為少年市場，18-30歲的年齡階段可劃分為青年市場，而之后的年齡階

5、段可劃分為中老年市場,,市場細分（Segmentation）,市場細分（segmentation）是企業(yè)根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群體的過程。 市場是有消費者所組成的，而消費者之間又存在個體差異，他們在各自的需求、資源、地理位置、購買態(tài)度和購買行為等方面都會有所不同，這些方面的任何一個變量都可以作為細分市場的標準。所以進行市場細分，對企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展來說是非常重要的。,,市場細分（Segmentation）,1、

6、按地理細分：國內市場和國際市場,2、按人口細分：青少年市場和中老年市場,,國內市場,1、國內需求量非常大，而供給量短缺。有90%以上的市場需求未能滿足。2、國內產品制造技術成熟，可以長期合作并且能建立良好基礎。3、“時間膠囊”作為一種新意識形態(tài)的創(chuàng)意，在國內市場樹立了“新穎”、“值得用”的好口碑！,,國際市場,1、國際市場需求前景好，供不應求，營銷潛力巨大。2、“時間膠囊”起源于國外，國外市場，如美國、英國等國家商家市場份額

7、占有一定比率！3、國際市場如中東、非洲和南美等新興市場機會多！,,青少年市場,1、青少年年齡劃分是14歲~44歲，包括各類人士。2、青少年市場正在不斷發(fā)展，青少年的總體數量正在不斷地增加。一項對全球41個國家的調查顯示，青春熱血是全球最受歡迎的話題之一，95%的青少年都非常在意自己的青春要“震撼”。按照國際的說法，青少年是祖國的未來，是正在生長的花朵！青少年市場是逐漸發(fā)展壯大的市場，而且存在潛力巨大。,,中老年市場,1、中老年市場

8、消費市場巨大，中老年人具有較強的的較強的消費能力，但也存在一些問題，這類人群社會壓力大。2、中年人做事兒比較靠譜，成熟穩(wěn)重有計劃。而中年消費市場占有一定量份額，中年消費大多體現(xiàn)為女性消費者。3、老年人是感性的，但保守、遲疑是他們消費的最大限制因素！,,目標市場（Targeting）,目標市場是組織將要進入或占領的市場。企業(yè)在選擇細分市場作為目標市場時，必須對每一個細分市場進行全面的評估和比較，根據企業(yè)組織者自身發(fā)展的要求，綜合目

9、標市場的大小，市場的可達到性、可衡量性和行為變性。 企業(yè)在市場細分的基礎上選擇和確定一個或幾個最有利于企業(yè)經營，這樣可以最能發(fā)揮資源優(yōu)勢的細分市場。,,目標市場（Targeting）,那你,主攻三大 細分市場,琥珀“時間膠囊”公司目標市場選擇學生（中學生，大學生，研究生）、中年女性、老年人。這三大目標市場大，目標市場可到達、可衡量，目標市場行為變化也能控制，而且有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，市場上的競爭者還處于開發(fā)狀態(tài)。我們琥珀公司目

10、標和能力能夠符合市場挑戰(zhàn)。,針對學生,,新時代學生是青春愛情的，是豪邁義氣的。我們通常情況下都能看到學生的青春、愛情、友情，這些都是學生們的真實寫照！ 對此針對學生我們公司設計了三大“時間膠囊”款式。 1、青春激浪款 2、愛情永恒款 3、友情天長款,,針對中年女性,對于學生時代，中年女性是過來人。所以針對學生的三大款式對于中年女性也使用。中年女性一般進入更年期，她們大多都生性多疑，原因在于自己人老

11、珠黃，對自己不夠信任！所以通過調查得出，這一代人“美”是硬傷！對“美”的再現(xiàn)，讓中年女性回到含苞綻放時代！ 對此我們公司特別設計了一款“時間膠囊” 傾國傾城款,,針對老年人,老年人情感最豐富的，處在這個年齡段的他們，都會喜歡小孩。據可靠數據得出老年人偏愛小孩比率高達90%。 由于老年人已到垂暮之年，他們也會將自己不同類型遺產若干年交由自己的后人，代表特殊含義！ 老年人是最后時段的人，對于自己的一生

12、，它都有一個總體大綱！所以其它幾款“時間膠囊”老年人也適用的。 對老年人我們公司另外設立兩款限量款“時間膠囊” 童真款 經典款,,目標市場營銷策略,總結1：針對國內市場和國際市場情況的不同，我們公司將對產品實行差異性營銷策略。差異性營銷策略的特點就是通過經營過程的差異性來滿足不同消費者的需求。所以這樣的營銷方式非常有利于我們公司對國內外差異性互補。總結2：針對青少年市場和中老年市場的特殊現(xiàn)狀，我們公司實行

13、集中性營銷策略。集中力量進入細分市場，實行專業(yè)的生產和銷售，在三大目標市場獲得最大市場份額，實現(xiàn)公司最大利益化！,,市場定位（Positioning）,市場定位含義是根據競爭者現(xiàn)有的產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產品塑造與眾不同的、給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。在市場上植入品牌形象，贏得更多消費者的喜愛。,,市場因素分析,一、人口環(huán)境分

14、析 63二、教育環(huán)境分析 65三、文化環(huán)境分析 66四、生態(tài)環(huán)境分析 68五、中國城鎮(zhèn)化率 70六、居民的各種消費觀念和習慣 71,,市場定位（Positioning）,,,總結,根據我們公司stp戰(zhàn)略分析，我們公司在市場上更是如虎添翼。 我們公司能正確選擇目標市場和制定高質量的市場營銷策略，能充分發(fā)掘市場機會，開拓新市場，集中人力、物力投入目標市場，能達到獲取最大收益的最終目標。,Thank you！,Ending,