諾基亞網(wǎng)絡業(yè)務在中國3G市場競爭策略研究.pdf

1、諾基亞目前是世界上成長最快，盈利性最好的端到端移動通信方案廠商，而中國作為諾基亞全球最大的單一市場，其業(yè)務的發(fā)展也受到了諾基亞總部和業(yè)界的廣泛關注，隨著中國第三代移動通信網(wǎng)絡的籌建日益臨近，可以預計未來移動通信市場的競爭會越來越激烈，其中業(yè)務市場的發(fā)展至關重要。 作為一名在通信設備制造行業(yè)工作了將近八年的通信行業(yè)工作者，筆者先后在上海貝爾阿爾卡特股份有限公司、UT斯達康通訊有限公司和諾基亞（中國）投資有限公司負責通信設備的區(qū)域銷

2、售工作，目睹并親身感受了這八年來通信技術，尤其是第三代移動通信技術的飛速發(fā)展。在諾基亞工作的一年多時間，圍繞著第三代移動通信技術在中國發(fā)展出現(xiàn)了很多的故事：TD-SCDMA的試商用、中國第三代移動通信許可證的發(fā)放、電信運營商的分拆傳言……, 作為諾基亞的一名銷售人員，筆者很希望可以有機會對諾基亞在第三代移動通信市場的業(yè)務策略進行一定的分析，并由此對自己負責的上海移動客戶在第三代移動通信市場的策略進行一定的規(guī)劃。 本文從當前第三代

3、移動通信國際主流技術標準的比較和中國移動通信產(chǎn)業(yè)鏈的分析入手，根據(jù)經(jīng)典的競爭戰(zhàn)略理論，分析出諾基亞（中國）在當前中國移動通信市場的領先地位。通過對其優(yōu)勢、劣勢、機會和風險的分析，結(jié)合市場營銷理論、關系營銷理論、戰(zhàn)略大客戶理論和諾基亞中國在江西移動和上海移動市場發(fā)展的實際案例，著重研究了未來國內(nèi)第三代移動通信市場初期諾基亞（中國）網(wǎng)絡業(yè)務發(fā)展的趨勢，提出諾基亞（中國）的未來業(yè)務發(fā)展策略應該重點關注政府策略、運營商策略、市場策略這三個基本要