江蘇聯(lián)通“掌中寬帶”營(yíng)銷(xiāo)研究.pdf

1、進(jìn)入2006年，3G牌照已經(jīng)是箭在弦上，雖然政府還沒(méi)有正式發(fā)放，但是各大電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)著手在經(jīng)營(yíng)層面介入3G的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3G的技術(shù)核心就是更高的無(wú)線(xiàn)連接速率，基于這樣的“高速公路”通信運(yùn)營(yíng)商可以推出更加豐富多彩的無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前基于2．5G技術(shù)的無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)如火如荼，顯然誰(shuí)都想盡可能的網(wǎng)羅3G時(shí)代潛在客戶(hù)，在3G時(shí)代主流市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上拔得頭籌。 在無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)中，無(wú)線(xiàn)寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者主要有中

2、國(guó)聯(lián)通“掌中寬帶”和中國(guó)移動(dòng)的“隨e行”。中國(guó)聯(lián)通在2003年推出了基于CDMAlX技術(shù)的掌中寬帶業(yè)務(wù)。時(shí)至今日，筆者認(rèn)為由于營(yíng)銷(xiāo)手段和策略的問(wèn)題，該業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上仍然缺乏足夠的認(rèn)知度。3G時(shí)代即將到來(lái)，中國(guó)聯(lián)通必須以明晰的戰(zhàn)略構(gòu)想，獨(dú)具特色的無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)品牌組合及高密度且有震撼力的營(yíng)銷(xiāo)推介和產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)力打造，使得掌中寬帶在2．5G無(wú)線(xiàn)寬帶業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，才有可能在3G時(shí)代全面趕超中國(guó)移動(dòng)。 本文以江蘇聯(lián)通作為具體研究對(duì)象，