開封聯(lián)通公司寬帶市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化的大力推進(jìn)，寬帶作為信息化進(jìn)程中最富有生命力的業(yè)務(wù)，前景廣闊。為了應(yīng)對本市其它電信及廣電運(yùn)營商的競爭，作為開封地區(qū)主導(dǎo)電信運(yùn)營商的開封聯(lián)通公司必須在有限時(shí)間內(nèi)及時(shí)擴(kuò)大市場份額，通過對本地區(qū)寬帶市場的深入調(diào)研和分析，研究制訂一系列有效的營銷手段，不斷提高營銷水平和企業(yè)核心競爭力，使寬帶市場的運(yùn)營走上高速發(fā)展的軌道。
　　 開封聯(lián)通公司自2002年開始全面建設(shè)寬帶網(wǎng)絡(luò)，截至2011年底，全市寬帶用戶達(dá)到35萬

2、戶，年寬帶收入達(dá)到2.79億元。寬帶業(yè)務(wù)已經(jīng)成為開封聯(lián)通業(yè)務(wù)收入的主要增長點(diǎn)，從開封聯(lián)通的用戶數(shù)量發(fā)展情況來看，呈現(xiàn)出高速發(fā)展的趨勢，這與公司所采取的營銷策略是分不開的。
　　 本文通過對開封聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)內(nèi)部、外部環(huán)境的分析，以及對現(xiàn)行營銷策略的研究，揭示了當(dāng)前寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展所面臨的種種問題，總結(jié)了影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素。筆者運(yùn)用課程中所學(xué)到的SWOT分析、波特模型等市場營銷理論知識，結(jié)合工作中的實(shí)踐和數(shù)據(jù)分析，確定了現(xiàn)行寬帶