阿迪達斯中國中期營銷策略研究.pdf

1、北京舉辦2008年奧運會對整個中國體育用品產(chǎn)業(yè)的推動是空前的。巨大的市場發(fā)展空間，勢必會引起眾多國際和國內(nèi)運動品牌更為激烈的市場爭奪戰(zhàn)。在奧運贊助的角足中，阿迪達斯贏得了北京奧運會的官方合作伙伴，阿迪達斯中國在享受著作為奧運贊助商所帶來的各項好處的同時，也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。其中，最大的挑戰(zhàn)就是阿迪達斯將如何利用這個千載難逢的機會超越自己最為強勁的對手耐克，而成為中國運動市場第一品牌。 近年來，阿迪達斯在中國市場的發(fā)展十分迅猛

2、，不過在強勁的發(fā)展勢頭下，一些問題的出現(xiàn)也說明了阿迪達斯在關鍵的營銷策略的制定及執(zhí)行上仍存在許多不足。與此同時，由于耐克在中國市場上有著可謂與阿迪達斯可謂旗鼓相當?shù)某錾憩F(xiàn)，這使得阿迪達斯始終無法縮小與競爭對手之間的差距。要想進一步挖掘市場潛力，搶占市場份額，利用奧運這一平臺豎立品牌形象，阿迪達斯必須針對現(xiàn)狀，制定一個通向2008的中期營銷戰(zhàn)略計劃，并以此來驅(qū)動公司下一步在中國市場的發(fā)展。 本文從實際出發(fā)，總結(jié)了整個中國運動服飾

3、行業(yè)以及阿迪達斯中國的發(fā)展現(xiàn)狀，采取定量和定性相結(jié)合的方法，通過SWOT分析比較法，深入剖析了阿迪達斯與耐克之間的競爭態(tài)勢。本文基于4P-4C-4R營銷理論的基礎，指出了阿迪達斯存在于市場營銷活動中的包括期貨訂貨、零售渠道管理、細分市場的產(chǎn)品線管理和品牌推廣策略等幾個重要方面的不足，圍繞阿迪達斯既定的中期戰(zhàn)略目標，設計出品牌強化、產(chǎn)品線管理、卓越零售和客戶管理4根營銷策略支柱，并確定了每根策略支柱下的工作重點和相應的實施方案。最后，本文