富士星研磨耗材營銷渠道設(shè)計研究.pdf

1、在經(jīng)濟全球化和生產(chǎn)國際化的背景下，工業(yè)消耗品行業(yè)正面臨著前所未有的激烈競爭。本論文通過對富士星研磨耗材營銷渠道系統(tǒng)的設(shè)計研究，旨在對國內(nèi)研磨材行業(yè)、企業(yè)提供理論與實踐的借鑒，使我國工業(yè)消耗品企業(yè)能夠在競爭愈加激烈的國內(nèi)、國際環(huán)境中，進一步優(yōu)化營銷渠道、提高利潤率并擴大市場份額，在市場競爭中占據(jù)更為有利地位。 研究富士星公司研磨耗材營銷渠道的設(shè)計，有必要對其渠道現(xiàn)狀進行分析，對主要競爭者的營銷渠道進行比較研究，同時結(jié)合影響渠道設(shè)計

2、的其他相關(guān)因素（產(chǎn)品因素、市場因素、競爭者因素、用戶因素、制造商因素以及環(huán)境因素等）進行系統(tǒng)分析，在此基礎(chǔ)上依據(jù)經(jīng)濟性、可控制性和適應(yīng)性等標準進行渠道系統(tǒng)的優(yōu)化設(shè)計。一個企業(yè)一般由不同的相互影響的渠道結(jié)構(gòu)組成。如何合理地進行銷售目標和銷售項目的分析與分解，并將其相應(yīng)分配給能以較低的成本或?qū)崿F(xiàn)更多銷售量，較好完成銷售任務(wù)的渠道，實現(xiàn)效率與效益更高的營銷努力，除了具備科學合理的營銷渠道，還必須充分實現(xiàn)信息共享與技術(shù)支持的整合。通過營銷渠道協(xié)