營(yíng)銷渠道價(jià)值評(píng)估研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)的不斷完善，營(yíng)銷渠道的價(jià)值受到了人們?cè)絹?lái)越多的關(guān)注。通過(guò)其他企業(yè)的營(yíng)銷渠道將自己的產(chǎn)品打入到新的市場(chǎng)，獲取更高的利潤(rùn)，占有更大的市場(chǎng)份額已經(jīng)成為了許多企業(yè)所追求的目標(biāo)。營(yíng)銷渠道作為企業(yè)的不可或缺的一部分,在其建立、發(fā)展的過(guò)程中企業(yè)傾注了企業(yè)大量的心血。營(yíng)銷渠道已成為企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的一部分,一個(gè)績(jī)效優(yōu)異的營(yíng)銷渠道必然會(huì)產(chǎn)生更多的價(jià)值,在渠道交易和融資中體現(xiàn)出更加重要的地位。在渠道交易和渠道融資中,營(yíng)銷渠道這一特殊商品的價(jià)值對(duì)于雙方企

2、業(yè)都是非常重要的。對(duì)營(yíng)銷渠道的價(jià)值進(jìn)行科學(xué)、客觀、合理地評(píng)估，不僅能增加渠道原本擁有者的資產(chǎn)總量，使之充分認(rèn)識(shí)到渠道的價(jià)值，從而不至于為了短期利益做出損害渠道的行為，而且還能夠讓渠道的即將擁有著全面認(rèn)識(shí)到渠道的價(jià)值以及完善渠道的關(guān)鍵所在，故而在后續(xù)對(duì)渠道的經(jīng)營(yíng)和利用中能夠做到有的放矢。尤其是在企業(yè)并購(gòu)、渠道交易和融資中，對(duì)于營(yíng)銷渠道做出科學(xué)合理的價(jià)值評(píng)估顯得尤為重要。然而，以往更多的是對(duì)營(yíng)銷渠道的績(jī)效進(jìn)行靜態(tài)的評(píng)價(jià),而不能根據(jù)營(yíng)銷渠道相

3、互關(guān)系來(lái)對(duì)渠道的未來(lái)表現(xiàn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，對(duì)于營(yíng)銷渠道價(jià)值評(píng)估的研究也不是很多。本文立足于這一觀點(diǎn)，在利用割差法求出所有無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的基礎(chǔ)上，利用層次分析法及德爾菲法將影響營(yíng)銷渠道價(jià)值的顧客滿意度、渠道運(yùn)行狀況指標(biāo)進(jìn)行量化,結(jié)合相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)，計(jì)算得出各指標(biāo)所占的權(quán)重,進(jìn)而計(jì)算出營(yíng)銷渠道無(wú)形資產(chǎn)在整體無(wú)形資產(chǎn)中的分成率以及特定的評(píng)估對(duì)象在整體營(yíng)銷渠道中的分成率,并就相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,為交易雙方提供一個(gè)更為客觀、合理的渠道價(jià)值參考，同時(shí)也為其在收購(gòu)