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文檔簡(jiǎn)介
1、外貿(mào)電子商務(wù),趙培春,20130715,探討話題,1. 外貿(mào)電子商務(wù)是什么,2. 電子商務(wù)類型及相關(guān)網(wǎng)站,3. 在線推廣方式,4. 電商項(xiàng)目成敗之關(guān)鍵,5. Partner Program,6. Facebook Page Marketing,7. 網(wǎng)站相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí),8. SEO過程,9. Google產(chǎn)品,10. 常用Web圖片格式,11. 過程管理,12. 電子商務(wù)公司部門設(shè)置,13. 支付解決方案,14. 活動(dòng)策劃注意事項(xiàng),15
2、. 尋找論壇Partner的方法,16. 網(wǎng)站評(píng)估分析,附錄1. 2. 3.,1.外貿(mào)電子商務(wù)是什么,外貿(mào)電子商務(wù):通過互聯(lián)網(wǎng)達(dá)成的跨國(guó)商務(wù)活動(dòng),要點(diǎn):1)互聯(lián)網(wǎng) (應(yīng)用:各類網(wǎng)站(資訊,論壇,社區(qū)等),郵件,搜索,通訊,游戲,音樂,微信,移動(dòng)App等)商城網(wǎng)站為主,其他為推廣手段2)跨國(guó) (目標(biāo)客戶在國(guó)外,需要懂外語,甚至懂國(guó)外文化)目標(biāo)客戶很多,輕重緩急。3)商務(wù)活動(dòng) (商品買賣,低買高賣,薄利多銷,多利薄
3、銷)供應(yīng)商 貿(mào)易商 批發(fā)/零售客戶,2. 電子商務(wù)類型及相關(guān)網(wǎng)站,電子商務(wù)類型:B2B (alibaba.com, made-in-china.com, globalsources.com, ec21.com, tradekey.com)B2C (getInJoy.com, wholesale-dress.com, romwe.com, lightinthebox.com, dx.com, jd.com)C
4、2C (taobao.com, ebay.com, aliexpress.com)C2B (groupon.com, lashou.com, meituan.com)B2B2C (tmall.com, paipai.com)O2O (online to offline),3. 在線推廣方式,SEM (SEO + Keywords AD)SNSM (Facebook, Twitter, Youtube, Google+,
5、 Squidoo等)BBSM (Deal或產(chǎn)品專業(yè)論壇)EDM (Email Direct Marketing)AFFILIATE Marketing (Shareasale, CJ, Linkshare, Adsense)Advertising (任何目標(biāo)客戶存在的網(wǎng)站)Press Release (PR),4. 電商項(xiàng)目成敗之關(guān)鍵,1)是否有人(有項(xiàng)目背景,有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力,有普世價(jià)值觀)2)是否有方向(實(shí)現(xiàn)
6、盈虧平衡,精準(zhǔn)營(yíng)銷,全面鋪重點(diǎn)突)3)是否有方法(PDCA,5W1H,輕重緩急,輸入輸出),5. Partner Program,Commission Per Sale (5%-8%)Partner Discount(10% and more)Writing($2.5 per article - 500 words)Promote URL ($0.5 per url)$5 Free Give-away,www.faceboo
7、k.comwww.twitter.complus.google.comwww.pinterest.comwww.thefancy.comwww.squidoo.comwww.tumblr.comwww.reddit.comwww.linkedin.comwww.xing.com,www.tagged.comwww.vk.comwww.delicious.comwww.digg.comwww.bebo.comw
8、ww.myspace.comwww.meetup.comwww.badoo.comwww.orkut.comwww.viadeo.com,www.hi5.comwww.netlog.comwww.flickr.comwww.goodreads.comwww.tuenti.com,Requirement: Customers/Site Owner/Forum Member,Attention: $50 Cashback L
9、imitation, Weekly Settlement,6. FB Page Marketing,兩件事:漲粉 和 互動(dòng)目標(biāo):流量 和 品牌KPI:Likes, Talking About, Visits, RevenuePrinciples: 1. The true(content)2. The good(service)3. The beautiful(details),7. 網(wǎng)站相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí),網(wǎng)站是什么:
10、用戶角度看,是由一個(gè)個(gè)的網(wǎng)頁通過超鏈接連接而成,以前有分為動(dòng)態(tài)網(wǎng)站 和 靜態(tài)網(wǎng)站。站長(zhǎng)角度看,是服務(wù)器環(huán)境,文件,數(shù)據(jù)庫(kù),瀏覽器,InternetWeb開發(fā)語言:HTML, CSS, PHP, ASP.Net, Javascript (會(huì)則不難,不會(huì)則難于上青天)前端(網(wǎng)頁樣式,以及非動(dòng)態(tài)的內(nèi)容),后端(數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì),動(dòng)態(tài)代碼編寫)網(wǎng)站模板:Wordpress,Prestashop, Magento,Mybb,8 SEO過
11、程,SEO很像種地, 播種, 生根, 發(fā)芽, 成長(zhǎng), 開花, 結(jié)果, 過程中還需澆水, 施肥, 鋤草。播種-發(fā)布新(產(chǎn)品)頁面, 生根-被SE抓取并收錄, 發(fā)芽-被SE展示, 成長(zhǎng)-關(guān)鍵字排名優(yōu)化, 開花-頁面出現(xiàn)訪客, 結(jié)果-達(dá)成目標(biāo)轉(zhuǎn)化。澆水施肥除草可看真功夫。,9 Google產(chǎn)品,Google Webmaster (站長(zhǎng)工具)Google Analysis (網(wǎng)站分析)Google Trend (搜索趨勢(shì))Googl
12、e Adwords (廣告系統(tǒng))Google Merchant (購(gòu)物)Google Think Insight (數(shù)據(jù),趨勢(shì),研究)Map,Chrome,Search,Blogger,Plus,Alert,Google Doc, Youtube,Translate,News,Code,Drive,Cloud懂了Google,就懂了互聯(lián)網(wǎng)。,10 常用Web圖片格式,常用WEB圖片格式:JPG,PNG,GIF使用什么
13、格式的判斷標(biāo)準(zhǔn):質(zhì)量保證,大小盡量小,11 過程管理,過程管理:為了保證目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn),在計(jì)劃執(zhí)行過程中進(jìn)行的管理。兩個(gè)要素:方向是否正確(選擇比努力更重要)努力是否足夠(量變引起質(zhì)變)任何工作都可以量變引起質(zhì)變,當(dāng)然這個(gè)量一定對(duì)的方向的量。如何判斷是否是對(duì)的方向的量,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。,12 電商公司部門設(shè)置,采購(gòu)部 (提供備貨給倉(cāng)庫(kù),提供樣品給商品部) 倉(cāng)儲(chǔ)部 ( 儲(chǔ)存分類管理貨物 )質(zhì)檢部 (對(duì)貨物進(jìn)行質(zhì)
14、量檢測(cè))商品部 (撰寫產(chǎn)品描述,拍攝產(chǎn)品圖片,上架到網(wǎng)站,商品調(diào)研,提產(chǎn)品采購(gòu)需求,提產(chǎn)品營(yíng)銷需求)產(chǎn)品部 (負(fù)責(zé)網(wǎng)站功能,樣式,體驗(yàn))在線營(yíng)銷部(對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行推廣營(yíng)銷)物流部門 (貨物配送)客戶部 (售前,售中,售后的支持,以及CRM)技術(shù)部 (給網(wǎng)站,提供技術(shù)支持,給公司信息化提供)設(shè)計(jì)部 (提供高質(zhì)量圖片),13 支付解決方案,Paypal Local Payment http://www.globebill
15、.com.cn/local-payment-cn/ Credit Card1. 風(fēng)控;2. 客戶經(jīng)理;3. 深度合作,14 活動(dòng)策劃注意事項(xiàng),策劃前預(yù)估投入產(chǎn)出初期激勵(lì)和獎(jiǎng)品激勵(lì)結(jié)合social 參與簡(jiǎn)單,15 尋找論壇Partner的方法,1. 目標(biāo)Partner已經(jīng)是Deal相關(guān)論壇的會(huì)員2. 潛在Partner 網(wǎng)賺網(wǎng)站會(huì)員,自己客人,任何人聯(lián)系方法:a. 站內(nèi)直接聯(lián)系 b. 站外間接聯(lián)系,16
16、網(wǎng)站評(píng)估分析,域名服務(wù)器( domaintools.com )網(wǎng)站內(nèi)容(每日新產(chǎn)品,熱門產(chǎn)品,推薦產(chǎn)品,newsletter,站內(nèi)促銷)網(wǎng)站收錄數(shù)(Google site:)網(wǎng)站外鏈數(shù) (ahrefs.com, Alexa)網(wǎng)站流量排名 (Alexa)網(wǎng)站首頁P(yáng)R (PR CHECKER)網(wǎng)站關(guān)鍵字 (Keywordspy, Google Keywords Tool, Screaming Frog SEO Spider,S
17、EOBOOK TOOL)網(wǎng)站Adwords投入 (Spyfu, iSpionage)網(wǎng)站SNS ( iSpionage, Facebook)網(wǎng)站診斷:host-tracker.com, httpwatch,附1:STC流程圖,附2:Google產(chǎn)品列表,懂了Google,就懂了互聯(lián)網(wǎng)。谷歌產(chǎn)品列表http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Google_products,外貿(mào)常用產(chǎn)品搜索,
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