湖南飼料行業(yè)營銷管理人員激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化設(shè)計(jì)研究.pdf

1、本文針對(duì)湖南飼料行業(yè)營銷管理人員的激勵(lì)機(jī)制建設(shè)做了較深入的研究，得出了一些較有價(jià)值可操作性的成果。 首先，采用定性與定量的方法系統(tǒng)地闡述了營銷管理人員的概念及其素質(zhì)和需求特征，運(yùn)用分析歸納法總結(jié)回顧了與企業(yè)營銷管理人員激勵(lì)相關(guān)的文獻(xiàn)綜述，包括基礎(chǔ)激勵(lì)理論和當(dāng)前人力資源激勵(lì)領(lǐng)域的前沿理論。針對(duì)湖南飼料行業(yè)，論述了其行業(yè)背景及現(xiàn)行激勵(lì)的主要措施、缺陷，并進(jìn)行了生成原因分析，認(rèn)為其行業(yè)激勵(lì)的主要缺陷在于總體薪酬滿意度低、長(zhǎng)期激勵(lì)不足、

2、考核方式簡(jiǎn)單落伍等等。在此基礎(chǔ)上，提出了優(yōu)化飼料行業(yè)營銷管理人員激勵(lì)機(jī)制的原則，重點(diǎn)研究了基于全面薪酬戰(zhàn)略下的營銷管理人員激勵(lì)性薪酬機(jī)制模型以及基于層次分析法下的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核機(jī)制模型。著重提出了營銷管理人員的薪酬機(jī)制建設(shè)應(yīng)從內(nèi)在薪酬、外在薪酬兩方面綜合入手，考核機(jī)制可根據(jù)營銷管理人員態(tài)度、能力、業(yè)績(jī)諸方面來建設(shè)相應(yīng)適合行業(yè)實(shí)際需要的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系。最后，結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)用實(shí)證分析的方法驗(yàn)證了本文提出的對(duì)湖南飼料行業(yè)營銷管理人員激勵(lì)