河南A飼料企業(yè)營銷組織建設(shè)與人員激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì).pdf

1、作者通過對河南A飼料有限公司這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)近五年的小型民營企業(yè)訪談?wù){(diào)研就該公司目前存在的一些問題,面臨的困境,挑戰(zhàn)與機(jī)遇,如企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不明確,管理錯(cuò)位、制度不健全,銷售隊(duì)伍流動性大、積極性不高,產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、種類不齊全,市場運(yùn)做缺乏方法,市場意識不強(qiáng)、經(jīng)營觀念落后等.有針對性的提出了自己的見解及整體解決方案,并著重從組織架構(gòu)設(shè)計(jì)/崗位責(zé)職描述/對銷售人員的激勵(lì)為該公司設(shè)計(jì)了一套方案,具有較強(qiáng)的可操縱性.該論文設(shè)計(jì)的方案對中小型民營企業(yè)

2、(制造業(yè))管理具有一定的參考價(jià)值和可操縱性.1.河南A飼料企業(yè)存在的問題是大部分民營企業(yè)在發(fā)展中易出現(xiàn)的通病:管理錯(cuò)位、不到位,管理制度不健全,人為管理.應(yīng)當(dāng)說,在企業(yè)小的時(shí)候這是優(yōu)勢:管理靈活,節(jié)約成本.然而企業(yè)一旦發(fā)展,過去的老辦法就不靈驗(yàn)了,企業(yè)上了規(guī)模,就必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,走規(guī)范化道路,只有這樣,民營企業(yè)才能進(jìn)一步做大做強(qiáng).2.企業(yè)管理主要是對人的管理,可能最難也最具挑戰(zhàn)性的在于銷售隊(duì)伍的管理上,可能現(xiàn)在大部分企業(yè)都能夠意識到銷