嘉陵集團(tuán)駐外營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制研究.pdf

1、面對(duì)行業(yè)環(huán)境和形勢(shì)的變化，企業(yè)在專注于內(nèi)部體系改善的同時(shí)，極力推進(jìn)營(yíng)銷系統(tǒng)的改造和提升，而嘉陵?duì)I銷體系改造最緊迫、最首要的問題是“激活營(yíng)銷隊(duì)伍，解放營(yíng)銷力”。本論文從激勵(lì)的概念出發(fā)，系統(tǒng)地進(jìn)行激勵(lì)機(jī)制、激勵(lì)方法相關(guān)理論的研究分析，運(yùn)用相關(guān)的理論分析工具深入地分析嘉陵駐外營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀；采取問卷調(diào)查的形式針對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行滿意度調(diào)查，了解激勵(lì)實(shí)施的效果；在此基礎(chǔ)上，從物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、成長(zhǎng)激勵(lì)、績(jī)效激勵(lì)方面深入地分析嘉陵在激勵(lì)機(jī)制

2、方面存在的問題。
　　 為確立充分因應(yīng)行業(yè)形勢(shì)、外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)實(shí)際情況的營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制，結(jié)合前期大量訪談的基礎(chǔ)上論文進(jìn)行嘉陵?duì)I銷人員激勵(lì)機(jī)制的探索，主要從績(jī)效考核體系、薪酬體系、精神激勵(lì)機(jī)制、成長(zhǎng)激勵(lì)機(jī)制方面進(jìn)行了調(diào)整和創(chuàng)新、使內(nèi)容更加豐富與完善；總體上充分結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、注重可操作性，同時(shí)強(qiáng)調(diào)不同的激勵(lì)方法相互影響、相互聯(lián)系，激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)必須進(jìn)行系統(tǒng)分析、考慮。
　　 論文力圖通過研究激勵(lì)機(jī)制的優(yōu)化、以及在實(shí)