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文檔簡介
1、沈陽立元電子科技有限公司作為一個(gè)民營企業(yè)，曾經(jīng)在智能卡領(lǐng)域一直在同行業(yè)中有著較強(qiáng)的競爭力。在營銷管理辦法上首創(chuàng)采用電話營銷和行業(yè)營銷相互輔助的營銷辦法，多次在不同的營銷領(lǐng)域成功阻擊競爭對手的入侵，成為業(yè)界競爭模仿的對象。但是，由于在2002年度開始盲目地進(jìn)行市場拓展，以市場占有率為公司的核心目標(biāo)，因此導(dǎo)致了營銷策略的失敗以及相關(guān)的考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的重大失誤，最終導(dǎo)致該企業(yè)在2004年末累計(jì)應(yīng)收賬款260余萬，其中不良應(yīng)收賬款高達(dá)近百萬，賬目
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