論零售商主導(dǎo)下的供應(yīng)鏈聯(lián)盟——基于合作競爭視角的分析.pdf

1、現(xiàn)代商業(yè)中的競爭已經(jīng)從企業(yè)之間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈之間的競爭。本文論述的零售商主導(dǎo)下的供應(yīng)鏈聯(lián)盟是分工深化和信息化條件下以大型零售商為主導(dǎo)的流通渠道成員通過信息共享并按契約分享利益的一種中間性組織。在理論上，一方面，分工深化加劇了生產(chǎn)與消費之間的矛盾，需要創(chuàng)新流通渠道組織加以協(xié)調(diào)。另一方面，專職交換的大型零售商日益在流通渠道中占據(jù)主導(dǎo)地位，并經(jīng)常利用市場勢力對生產(chǎn)商進行縱向限制，引發(fā)此起彼伏的渠道沖突，因而需要創(chuàng)新產(chǎn)銷關(guān)系加以協(xié)調(diào)。在實踐

2、中，零售商業(yè)領(lǐng)域的全面開放以及跨國零售巨頭的進入給我國零售業(yè)帶來了巨大的沖擊和難得的機遇，零售企業(yè)亟需構(gòu)建供應(yīng)鏈聯(lián)盟，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)以獲得競爭優(yōu)勢。同時，信息技術(shù)的發(fā)展使得作為協(xié)調(diào)渠道成員沖突的零售商主導(dǎo)下的供應(yīng)鏈聯(lián)盟已經(jīng)初露端倪。聯(lián)盟成員的信息共享和利益分享從本質(zhì)上反映了一種新型的合作競爭關(guān)系。因此，本文從合作競爭的視角進行分析，力圖得到若干富有啟示意義的結(jié)論。 第一章是引論。 第二章綜合應(yīng)用馬克思流通理論與西方經(jīng)濟學(xué)論

3、述了聯(lián)盟的組織性質(zhì)、形成原因和競爭優(yōu)勢。 第三章深入比較了傳統(tǒng)流通渠道的排他競爭以及供應(yīng)鏈上合作競爭所引致的福利結(jié)果，揭示出供應(yīng)鏈聯(lián)盟具有帕累托改進性質(zhì)，從而論證了其成為流通渠道組織創(chuàng)新模式的合理性，并用案例分析進一步說明了供應(yīng)鏈聯(lián)盟的效率。 第四章討論了作為供應(yīng)鏈聯(lián)盟核心成員的零售商之間合作競爭博弈的經(jīng)濟效應(yīng)。數(shù)值模擬和案例分析表明：橫向合作競爭的條件是博弈雙方具有較強的互補性；合作競爭可以提高各自的供應(yīng)鏈效率。在上述

4、理論、模型和案例分析基礎(chǔ)上，本文認為建立在合作競爭關(guān)系基礎(chǔ)上的零售商主導(dǎo)下的供應(yīng)鏈聯(lián)盟能夠改善緊張的工商關(guān)系、協(xié)調(diào)利益矛盾，從而促進零售業(yè)的國際化發(fā)展。 第五章結(jié)合我國零售業(yè)所處的國際化競爭環(huán)境以及自身存在的問題，提出了構(gòu)建供應(yīng)鏈聯(lián)盟的若干政策建議。如果從更廣闊地視角看，流通主體間合作競爭關(guān)系的建立實質(zhì)上可以解決商品流通過程中生產(chǎn)商、流通商和消費者的利益沖突與協(xié)調(diào)問題。因此，合作競爭對于建立和諧的社會主義市場經(jīng)濟秩序也具有一定的