空調(diào)產(chǎn)品博弈定價(jià)理論與實(shí)證研究.pdf

1、價(jià)格戰(zhàn)略是企業(yè)的重要戰(zhàn)略之一，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著十分關(guān)鍵的作用，隨著市場(chǎng)環(huán)境的日趨復(fù)雜，定價(jià)的難度越來(lái)越大，不僅要考慮成本補(bǔ)償問(wèn)題，更要考慮消費(fèi)者接受能力和競(jìng)爭(zhēng)狀況。 現(xiàn)實(shí)中，許多行業(yè)中的幾家大型企業(yè)占有很大的市場(chǎng)份額，其定價(jià)與定產(chǎn)決策對(duì)整個(gè)行業(yè)都有著舉足輕重的影響。每一企業(yè)決策都會(huì)引起其他企業(yè)的反應(yīng)，其最佳決策是建立在其他企業(yè)決策的基礎(chǔ)之上的。對(duì)于這種戰(zhàn)略決策相互影響的問(wèn)題，博弈論是最好的分析、解決工具。本文所做的工作，就是使用

2、博弈論的理論與方法，來(lái)研究寡頭市場(chǎng)中相互依存的各企業(yè)定價(jià)決策問(wèn)題和均衡問(wèn)題，即進(jìn)行博弈定價(jià)理論研究，并以空調(diào)產(chǎn)品為例做出實(shí)證分析。 本文首先歸納總結(jié)了常用的定價(jià)方法，如成本導(dǎo)向定價(jià)法，顧客導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。然后，分析了產(chǎn)品生命周期階段與所處市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類型對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響，重點(diǎn)分析了市場(chǎng)成熟階段、寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中產(chǎn)品定價(jià)的原則，指出博弈定價(jià)的適用性。 在文章的理論核心部分，嘗試以博弈論解決問(wèn)題的范式推導(dǎo)出各種情況

3、下博弈定價(jià)的均衡解。類型劃分考慮到產(chǎn)品是否同質(zhì)，企業(yè)生產(chǎn)的單位變動(dòng)成本是否相同，策略為競(jìng)爭(zhēng)還是合作，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，層層深入地闡釋了博弈定價(jià)的理論與方法。 本文的實(shí)證部分，以空調(diào)產(chǎn)品的博弈定價(jià)問(wèn)題為研究對(duì)象?？照{(diào)行業(yè)經(jīng)過(guò)20世紀(jì)80年代的引入期和90年代的高速成長(zhǎng)期之后，目前處于成熟期階段，并呈現(xiàn)出寡頭壟斷的格局。空調(diào)行業(yè)大型企業(yè)間具有很強(qiáng)的互相依賴性，其定價(jià)、定產(chǎn)決策相互影響，很適合用博弈定價(jià)模型進(jìn)行實(shí)證分析。實(shí)證部分依照博弈定