鞍本聯(lián)合鋼鐵集團(tuán)高附加值鋼材的國(guó)際營(yíng)銷問(wèn)題分析.pdf

1、縱觀世界鋼鐵工業(yè)發(fā)展歷史，“鋼產(chǎn)量”一直是用于衡量一個(gè)國(guó)家或一個(gè)地區(qū)鋼鐵工業(yè)發(fā)達(dá)程度的主要指標(biāo)，尤其在世界鋼鐵市場(chǎng)重新恢復(fù)活力的近十幾年時(shí)間里，產(chǎn)量擴(kuò)充幾乎成了一個(gè)全球性現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)外鋼鐵企業(yè)不斷開(kāi)展兼并重組活動(dòng)的直接目的也正在于此。然而，隨著全球鋼鐵業(yè)科技方面的不斷進(jìn)步，自然資源的不斷貧乏，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，單純的增加粗鋼及坯鋼產(chǎn)量已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足全球及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，企業(yè)認(rèn)識(shí)到只有不斷創(chuàng)新、改革、提高產(chǎn)品質(zhì)量、開(kāi)發(fā)高技術(shù)含量、高附

2、加值的新產(chǎn)品，才能經(jīng)得起市場(chǎng)的震蕩和競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)涵。 2005年8月16日，鞍鋼、本鋼宣布重組聯(lián)合，組建鞍本聯(lián)合鋼鐵集團(tuán)，兩大鋼鐵巨頭的聯(lián)合重組符合國(guó)家鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的要求，符合世界鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮流。 本文共分六章： 第一章，介紹了中國(guó)鋼鐵行業(yè)及聯(lián)合重組前鞍鋼及本鋼的概況。 第二章，對(duì)高附加值鋼材市場(chǎng)及聯(lián)合集團(tuán)的產(chǎn)品決策進(jìn)行了分析。 第三章，闡述了兩大鋼鐵巨頭的高

3、附加值鋼材的國(guó)際營(yíng)銷歷程，以及重組后在現(xiàn)今世界，如何繼續(xù)提升國(guó)際營(yíng)銷能力。 第四章，分析了聯(lián)合集團(tuán)高附加值鋼材的市場(chǎng)銷售情況，以及在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。 第五章，對(duì)聯(lián)合集團(tuán)進(jìn)行了SWOT營(yíng)銷分析。 第六章，放眼國(guó)內(nèi)外，以數(shù)學(xué)簡(jiǎn)單公式的形式對(duì)聯(lián)合集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展提出了自己的建議。 雖然鞍本聯(lián)合成為鋼鐵業(yè)的一個(gè)歷史性突破，但在兩年的實(shí)踐中，越來(lái)越多的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題產(chǎn)生，制約了鞍本聯(lián)合集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展，但是相信通過(guò)