獐子島漁業(yè)基于價(jià)值分析的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、自90年代西方學(xué)者提出整合營(yíng)銷的概念以來(lái)，整合營(yíng)銷一直受到國(guó)內(nèi)外學(xué)者的廣泛關(guān)注，企業(yè)界也經(jīng)常將整合營(yíng)銷應(yīng)用到企業(yè)中去解決企業(yè)的營(yíng)銷管理問(wèn)題。本論文運(yùn)用整合營(yíng)銷的理論，研究了大連獐子島漁業(yè)集團(tuán)股份有限公司制定整合營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程。在運(yùn)用理論的同時(shí)，探討了價(jià)值鏈分析、系統(tǒng)論和核心能力理論與整合營(yíng)銷的關(guān)系，豐富了整合營(yíng)銷理論。 本文主體內(nèi)容分四大部分。第一部分首先闡述了介紹了本文的研究背景與研究意義，接著在文獻(xiàn)綜述的基礎(chǔ)上歸納總結(jié)了國(guó)內(nèi)

2、外學(xué)者對(duì)整合營(yíng)銷理論研究現(xiàn)狀，并作了簡(jiǎn)要的評(píng)價(jià)。接著在指出學(xué)者對(duì)整合營(yíng)銷研究的不足之處的同時(shí)提出了本文的創(chuàng)新點(diǎn)。最后提出了本文的研究思路和大體內(nèi)容。 第二部分是理論基礎(chǔ)研究部分。這部分中闡述了價(jià)值鏈理論、系統(tǒng)論和核心能力理論的主要內(nèi)容以及它們對(duì)整合營(yíng)銷的啟示。然后通過(guò)構(gòu)建一個(gè)社會(huì)價(jià)值系統(tǒng)模型，提出了如何透過(guò)這個(gè)模型逐層分析企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀方法。 第三部分首先介紹了大連獐子島漁業(yè)集團(tuán)股份有限公司的基本情況，然后應(yīng)用第二章中講到

3、模型去分析了該公司所處的價(jià)值系統(tǒng)，通過(guò)這樣的分析，我們可以清晰了解到獐子島漁業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀。 在第四部分中，筆者分三個(gè)層次介紹了獐子島漁業(yè)整合營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，包括總體戰(zhàn)略，漁業(yè)資源整合戰(zhàn)略、產(chǎn)品工業(yè)化戰(zhàn)略和市場(chǎng)化戰(zhàn)略以及再往下的二級(jí)子戰(zhàn)略。 結(jié)論部分本文提出，企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)一定要先對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行價(jià)值分析，在此基礎(chǔ)上制定的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略才是有價(jià)值的。 本文主要的創(chuàng)新點(diǎn)在于構(gòu)建了一個(gè)社會(huì)價(jià)值系統(tǒng)模型。應(yīng)用這樣的模型