幸福人壽保險(xiǎn)公司的市場定位和競爭戰(zhàn)略.pdf

1、隨著中國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國的金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)成為全球最重要的產(chǎn)業(yè)之一。中國未來的保險(xiǎn)業(yè)，同時(shí)也成為最大且最具挑戰(zhàn)性的市場。據(jù)美國麥肯錫公司預(yù)測，到2008年中國壽險(xiǎn)市場將成為全球第四大市場。這也正是本文進(jìn)行研究的背景。
　　 相對(duì)于發(fā)達(dá)國家，我國保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入的門檻較高。在環(huán)境分析中，我們首先分析了人壽保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，分析了人壽保險(xiǎn)業(yè)中重要的機(jī)遇和威脅。其次對(duì)幸福人壽保險(xiǎn)公司的競爭對(duì)手進(jìn)行了分析，因?yàn)榱私夥治龈偁帉?duì)手是制定戰(zhàn)略的中

2、心任務(wù)之一。幸福人壽保險(xiǎn)公司的競爭對(duì)手主要是業(yè)務(wù)品質(zhì)良好、經(jīng)濟(jì)效益較高的第二集群的保險(xiǎn)公司和規(guī)模大、但效益較差的第三集群中的保險(xiǎn)公司。第二集群的保險(xiǎn)公司，其外方都是實(shí)力雄厚的世界級(jí)保險(xiǎn)公司，在產(chǎn)品和技術(shù)系統(tǒng)上有著明顯領(lǐng)先的優(yōu)勢，同時(shí)也通過強(qiáng)勢股東滲透中國市場。然后討論了重要的社會(huì)、政治因素給出的機(jī)遇和危險(xiǎn)?；趯?duì)產(chǎn)業(yè)和競爭對(duì)手的分析，我們認(rèn)為幸福人壽保險(xiǎn)公司相對(duì)于競爭對(duì)手的優(yōu)勢是其股東之一中企聯(lián)遍布全國的54萬家會(huì)員單位，而在資金實(shí)力、

3、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷模式和管理制度方面卻有著諸多不足。
　　 然后，本文分析了幸福人壽保險(xiǎn)公司可能面臨的三種競爭戰(zhàn)略選擇及各自的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)探討了西方國家團(tuán)體保險(xiǎn)的主要模式和中國團(tuán)體保險(xiǎn)市場的需求狀況，認(rèn)為幸福人壽保險(xiǎn)公司應(yīng)該實(shí)施差異化戰(zhàn)略，定位于企業(yè)員工福利計(jì)劃管理專家，將自己的資源集中在團(tuán)體保險(xiǎn)市場，作為團(tuán)體保險(xiǎn)市場的跟隨者，為企業(yè)提供專業(yè)的員工福利計(jì)劃服務(wù)。
　　 最后在探討了中國團(tuán)體保險(xiǎn)市場的現(xiàn)狀之后，給出了幸福人壽保險(xiǎn)