手機(jī)渠道的FD模式研究.pdf

1、手機(jī)作為一種高科技的消費(fèi)電子產(chǎn)品，在很大程度上改變了和正在改變著人們的生活。手機(jī)行業(yè)雖然年輕，但發(fā)展迅速，其爆炸式增長(zhǎng)是其他行業(yè)難以比肩的。近些年?duì)I銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)τ谑謾C(jī)行業(yè)銷(xiāo)售模式的變化有一些討論，有經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為手機(jī)行業(yè)還沒(méi)有積累到一定的勢(shì)能，因此很難產(chǎn)生巨大的動(dòng)能，很難提煉出一些觀(guān)點(diǎn)。但隨著手機(jī)行業(yè)的迅速膨脹，既有一夜成名的英雄，也有一夜沉淪的敗者，他們寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)急需總結(jié)。 本論文選擇了手機(jī)行業(yè)發(fā)展的銷(xiāo)售模式作為研究對(duì)象，以NO

2、KIA公司的FD銷(xiāo)售模式的運(yùn)作過(guò)程為例，對(duì)手機(jī)行業(yè)銷(xiāo)售模式的發(fā)展進(jìn)行了較為深入的研究。本文的目的在于通過(guò)對(duì)NOKIA的FD銷(xiāo)售渠道模式進(jìn)行研究，尋求適合中國(guó)國(guó)情的手機(jī)銷(xiāo)售渠道模式，為中國(guó)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，提供理論依據(jù)和經(jīng)驗(yàn)支持。本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于對(duì)NOKIA公司的FD銷(xiāo)售模式進(jìn)行深入的分析，找出適合FD模式運(yùn)作的基礎(chǔ)條件和NOKIA運(yùn)作FD模式成功的關(guān)鍵，給中國(guó)手機(jī)品牌提供參考的依據(jù)；同時(shí)針對(duì)FD運(yùn)作過(guò)程中存在的諸多問(wèn)題一一列舉并加以分析，