設計角度來分析樣板房的情景式營銷

1、<p>　　設計角度來分析樣板房的情景式營銷</p><p>　　摘要：樣板房是房地產(chǎn)營銷中的一項重要策略，情景式的營銷對購買者是否購買房地產(chǎn)產(chǎn)品起到重要的影響作用，一個優(yōu)秀的情景式樣板房設計能夠成為有效地房地產(chǎn)營銷手段。樣板房作為房地產(chǎn)銷售的一個重要展示，也是建筑裝飾藝術(shù)的體現(xiàn)，能夠使購買者產(chǎn)生直觀的感受，樣板房的設計對潛在顧客的感染力非常強烈，因此房地產(chǎn)企業(yè)要重視樣板房的設計。 </p>

2、<p>　　關(guān)鍵詞：樣板房；房地產(chǎn)設計；營銷影響 </p><p>　　中圖分類號：S611文獻標識碼： A </p><p>　　樣板房是商品房的重要包裝環(huán)節(jié)，迎合消費者的購買心理，是樓盤產(chǎn)品的直觀展示，優(yōu)秀的樣板房能夠使消費者的心理產(chǎn)生購買的欲望。樣板房是美學和設計視角的展示，不僅展示戶型和結(jié)構(gòu)，還要進行室內(nèi)設計和裝飾美學，將真實的生活場景和環(huán)境展現(xiàn)出來。情景式的營銷直接

3、、美觀，能夠收到良好的銷售業(yè)績。樣板房接近真實生活場景，引起消費者共鳴，促進銷售。 </p><p>　　1.樣板房的情景式營銷在房地產(chǎn)銷售中的影響 </p><p>　　隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，裝飾產(chǎn)業(yè)作為為房地產(chǎn)服務的相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速崛起，消費者對房地產(chǎn)的要求有著更高的追求。在國外樣板房的情景式營銷已經(jīng)得到了很大的發(fā)展，展廳也已經(jīng)有開始注重情景化的設計。在我國，情景式的營銷手段也逐漸引起

4、房地產(chǎn)開發(fā)商的重視，從中國房地產(chǎn)行業(yè)的著名企業(yè)萬科地產(chǎn)推出我國第一套樣板房，并且收到轟動的效果以來，房地產(chǎn)開發(fā)商都開始效仿，以提高自身的競爭力。 </p><p>　　一個好的設計如果單從沙盤、圖片等形式出現(xiàn)，都不如樣板房直觀。通過精心的設計樣板房，利用裝飾來提升品質(zhì)，使每個消費者都能切實的體會到家的感覺，能夠提升消費者對項目的認同，對戶型、朝向等硬性條件認同，促進消費者產(chǎn)生購買的欲望，促進項目的銷售。樓盤要想提

5、高價格，就要提升品質(zhì)作為支撐，樣板房恰好做到揚長避短的好處，通過裝飾設計都手法來彌補設計的不足，充分展示出來戶型的優(yōu)點。樣板房的設計可以給人以家的感覺，迅速抓住消費者的心理需求，通過實際的體驗得到心里的感受，形成深刻的印象。樣板房讓消費者感受到房地產(chǎn)產(chǎn)品的追求和品質(zhì)，提升樓盤的價值。 </p><p>　　房地產(chǎn)開發(fā)商做樣板房，是要達到展示感受形象和品位的目的，更是為了達到營銷的目的，主要是打動目標人群，提高在房

6、地產(chǎn)行業(yè)的競爭力。成功的樣板房可以影響消費者的生活方式，激起內(nèi)心購買的欲望。在日益激烈的競爭環(huán)境下，尤其是自身方位等方面存在缺陷的房地產(chǎn)更是需要借助于樣板房來提高競爭力。 </p><p>　　2.樣板房的設計特點及與純展示空間的區(qū)別 </p><p>　　樣板房的設計一定要與樓盤的實際相結(jié)合，不能為了達到目的而失去本身的真實。在設計的時候要有一定的主題，注意消費人群的特征，對項目要有足夠

7、的認識，只有這樣才能有基本的原則。在設計時要注重自身的特點，結(jié)合消費者的心理需要，針對人群的要求、造價成本和風格等綜合考慮。設計一定要有強力的感染力，讓消費者在極短的時間內(nèi)產(chǎn)生購買的欲望，體現(xiàn)出樓盤的價值和優(yōu)點，而忽略到缺點。樣板房的設計與樓盤實際所處的環(huán)境要吻合，真是反應樓盤的區(qū)位特點，如果是海景房，就要在周圍設計成海景的特點，在窗外引入海景，并且將海景房的特征在樣板房中切實的變現(xiàn)出來。 </p><p>　　

8、樣板房的特點是針對消費者，精心打造理想的居住空間，引導消費者產(chǎn)生購買的的欲望。樣板房與現(xiàn)實裝修設計不同，樣板房更重視美觀而放棄適當?shù)氖褂?，而趨向于一種理想的狀態(tài)，但是實際的裝修設計則是更真實和生活化，經(jīng)濟化。但是樣板房的設計業(yè)會為設計的裝修設計提供一些聯(lián)想，來運用到居家裝修設計中。 </p><p>　　傳統(tǒng)的純展示空間，只是開發(fā)商盡其所能提供一些宣傳冊、沙盤等，在戶型平面圖上，消費者對于戶型的大小、朝向、面積、

9、層高、門窗尺寸等，但是這對于一些缺乏一定識圖能力和空間想象力的普通購房者來說，卻難以形成具體的概念。而且純展示空間很難展示戶型的優(yōu)點和特色，使得營銷人員的工作難度加大，對消費者也不具有強烈的吸引力。平面的展示是局限的、很難引起消費者的共鳴。 </p><p>　　3.樣板房的設計現(xiàn)狀及存在問題 </p><p>　　3.1樣板房的設計現(xiàn)狀 </p><p>　　目前

10、的樣板房設計正處于發(fā)展階段，還不夠成熟。樣板房的設計多在空間劃分、裝修材料和家具樣式上下功夫。風格上簡約主義設計和模式酒店式設計十分盛行。但是設計的樣板房多是要達到氣派和高貴的程度，設計方面傾向于浮夸。導致消費者對樣板房的認識與實際的樓盤產(chǎn)生距離感，很難對戶型的使用提出有效的建議。在以后的生活中也會感受到差距。很多的房地產(chǎn)開發(fā)商為了達到更好地展示的目的，一般選用較大的戶型，使得樣板房顯得尤為敞亮，也增強了設計的效果，另一方面還會縮小家具

11、的尺寸來獲取更大的空間，使得樣板房失真，降低了可信度，使得消費者在以后的生活中產(chǎn)生落差。樣板房的設計過于追求形式化，認為只有越漂亮越豪華才能吸引消費者，各家開發(fā)商往往是不遺余力、一擲萬金地進行樣板房的包裝，以此作為營銷推廣的重要手段。 </p><p>　　3.2樣板房的設計問題 </p><p>　　很多樣板房設計陷入了誤區(qū)，沒有突出房源的功能和實用性，也沒能通過裝修消除一些設計上的缺陷

12、。很多樣板房中看而不中用，一味注重外觀，而忽略對居室功能的強化，失去了實用性的特征，損害了原有的設計。有的設計過于追求效果但是在實際的裝修設計中基本不會采用這些手法，例如：將樓梯設計成玻璃的，看上去輕巧、極富現(xiàn)代感，但是卻不使用，走上去會有懸空的感覺。有的地板設計成锃亮的效果，這些在實際的裝修中都是應該避免的。 </p><p>　　樣板房重在特色，但是多余繁復的設計則會失去設計的特色。有的設計風格上不倫不類。，

13、往往照搬社會公共空間的室內(nèi)設計，這就與居家空間應有的溫馨、親和、私密、放松的室內(nèi)環(huán)境氛圍和要求背道而馳。居室空間是相當隱私的空間，有的樣板房設計卻忽略了這些基本的需求，與設計的家居風格不符，失去了生活的感覺。 </p><p>　　4．提高樣板房的營銷作用的手段 </p><p>　　在樣板房的設計中要注重以人為本的理念，解決人的居住問題，而不能刻意追求效果。應該把人放在首位，人的活動和行

14、為決定著樣板房的功能要求，消費者的實際居住需求時樣板房需要考慮的因素，人的活動決定了空間的使用功能，空間的品質(zhì)體現(xiàn)了人的需求和層次。要和消費者有良好的溝通，了解他們需求和喜好，然后再從專業(yè)的角度去衡量整個設計。不是以主觀意念和判斷的我行我素，也不是消費者想怎樣便怎樣的人云亦云。 </p><p>　　注重個性化和自然化，從顏色的設計上來迎合消費者的心理，從設計的布局到空間的設計都要使樣板房具有特色，使其具有生活的

15、感覺，滿足消費者的需求，促進購買。樣板房的風格確定也十分重要，對于小戶型來說，一般是新婚的年輕人使用，要傾向于個性、前衛(wèi)的特色，或者是具有異域風情的個性化設計；大中戶型一般是經(jīng)濟條件充足和成功人士，所以色調(diào)要顯示莊重，體現(xiàn)主人的氣質(zhì)和追求。 </p><p>　　運用新技術(shù)和新材料，代表著時尚和創(chuàng)新，這樣的設計能夠吸引消費者的注意，讓人們產(chǎn)生興趣。個性化是設計的精髓部分，所以設計師要有獨特的審美能力和設計能力，從

16、不同消費者人群來作出相應的設計，融入自身特色，才能吸引消費者。 </p><p><b>　　5.結(jié)語 </b></p><p>　　樣板房是一種重要的營銷策略，更為直觀地展現(xiàn)樓盤的優(yōu)勢，突出設計的品味，抓住消費者的心理需求。深入了解房地產(chǎn)營銷與樣板房之間的關(guān)系,掌握它們的特點,對開發(fā)商、設計人員來講,都是十分必要的,也能更好地為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務。樣板房的設計既要注

17、重效果和藝術(shù)個性，更要突出自身實用性和生活型。深入的了解樣板房的作用，探究樣板房的情景式銷售和消費者的購買需求的關(guān)系，對于開發(fā)商極為重要。作為提高競爭力的有效措施，要重視樣板房的設計，使其發(fā)揮營銷的作用。 </p><p><b>　　參考文獻: </b></p><p>　　[1] 封麗梅,王麗莉.樣板房的包裝趨勢[J].城鄉(xiāng)建設,2003(5):86-87. &l