基于競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷力協(xié)同研究.pdf

1、我國(guó)企業(yè)的外部環(huán)境正以前所未有的特征在不斷變化，經(jīng)濟(jì)全球化、經(jīng)濟(jì)信息化、文化多元化以及競(jìng)爭(zhēng)激烈化等廣泛而深刻的社會(huì)變革與影響，企業(yè)正處在一個(gè)充滿變化(change)、挑戰(zhàn)(challenge)和機(jī)遇(chance)并存的3C時(shí)代。在這種競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)影響下，如何贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的核心課題。競(jìng)爭(zhēng)的目的在于贏得市場(chǎng)，而市場(chǎng)的培育靠的是營(yíng)銷力。而營(yíng)銷力協(xié)同是運(yùn)用協(xié)同論的基本思想和方法，研究各營(yíng)銷力協(xié)同單元的協(xié)同規(guī)律并實(shí)施管理的一種體系理論

2、，其目的是更加有效的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷力系統(tǒng)的整體功能效應(yīng)。因此，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷力協(xié)同的研究，可以幫助企業(yè)認(rèn)識(shí)沒(méi)有出現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)的深層原因，進(jìn)一步指導(dǎo)企業(yè)在具體的營(yíng)銷力管理活動(dòng)中如何通過(guò)營(yíng)銷力的協(xié)同減少或避免企業(yè)的內(nèi)耗，達(dá)到功能倍增和成本最小化，最終實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。因此，基于競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷力協(xié)同研究具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)價(jià)值。 本文開(kāi)篇闡述了在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷力協(xié)同研究課題的選題背景，分析了國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)狀，闡明了研究目的、意義以及研究的思路

3、。接著闡述了營(yíng)銷力協(xié)同研究的相關(guān)理論，介紹了營(yíng)銷力理論、協(xié)同理論和競(jìng)爭(zhēng)力理論的主要內(nèi)容，為本文研究營(yíng)銷力協(xié)同奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。三四五章為本研究的主體內(nèi)容，這部分以營(yíng)銷力協(xié)同單元、協(xié)同條件、協(xié)同界面、協(xié)同模式為研究的主線。第三章研究營(yíng)銷力協(xié)同單元與協(xié)同條件，首先，介紹了營(yíng)銷力協(xié)同的概念與特征；接著從協(xié)同單元的內(nèi)涵與性質(zhì)、協(xié)同單元的層級(jí)、質(zhì)參量與象參量、協(xié)同單元的構(gòu)成四個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷力協(xié)同單元進(jìn)行剖析；最后對(duì)營(yíng)銷力協(xié)同條件(包括必要條件、

4、充分條件和穩(wěn)定條件)進(jìn)行了探討。第四章研究營(yíng)銷力協(xié)同界面，介紹了營(yíng)銷力協(xié)同界面的內(nèi)涵與性質(zhì)、協(xié)同界面的類型，從營(yíng)銷力協(xié)同界面障礙和界面矛盾對(duì)界面問(wèn)題進(jìn)行了分析，并將營(yíng)銷力協(xié)同界面管理劃分為創(chuàng)立階段、成長(zhǎng)階段、提升階段、跨越階段，指出了各階段的特點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，設(shè)定了營(yíng)銷力協(xié)同界面管理狀況評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并針對(duì)每個(gè)階段提出來(lái)了界面管理策略。第五章從營(yíng)銷力協(xié)同模式的形成原理出發(fā)，探討了營(yíng)銷力協(xié)同序參量選擇與管理標(biāo)準(zhǔn)與方法，在此基礎(chǔ)上，提出了營(yíng)