非壽險(xiǎn)公司基層分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究——來(lái)自人保廈門(mén)市分公司的案例分析.pdf

1、近年來(lái)我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)取得了飛速的發(fā)展。從總保費(fèi)收入來(lái)看，中國(guó)已經(jīng)是亞洲第三大、世界第十一大保險(xiǎn)市場(chǎng)了。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，非壽險(xiǎn)公司已經(jīng)超過(guò)45家，而在九十年代初只有1家。但是，由于國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)育程度低還處在初級(jí)階段，各保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有明顯的市場(chǎng)層次，幾乎全部的非壽險(xiǎn)公司都擠在相對(duì)低端的市場(chǎng)里進(jìn)行著價(jià)格戰(zhàn)。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)導(dǎo)致很多公司出現(xiàn)了虧損。 本文以筆者所任職的公司為研究對(duì)象，圍繞如何使公司擺脫現(xiàn)階段的過(guò)度競(jìng)

2、爭(zhēng)狀態(tài)這一宗旨，在對(duì)公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。全文分為五章，第一章介紹了研究背景、研究意義、研究方法和研究框架。第二章回顧了對(duì)國(guó)、內(nèi)外非壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的演變歷程，明確了目前國(guó)內(nèi)非壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)所處的發(fā)展階段以及將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。第三章首先分析對(duì)筆者就職的公司的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境(即廈門(mén)市非壽險(xiǎn)市場(chǎng))，然后運(yùn)用SWOT方法分析了公司的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)形勢(shì)。第四章是本文的重點(diǎn)，它對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)所涉及的保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并根