HH公司銷售分支機構(gòu)績效薪酬體系研究.pdf

1、人力資源是企業(yè)最核心的競爭力。面對日益激烈的市場競爭環(huán)境，企業(yè)組織內(nèi)部如何通過對人力資源管理的核心環(huán)節(jié)進行績效薪酬管理，從而有效的設(shè)計、維系和調(diào)整績效薪酬制度，來吸引、留住人才，不斷發(fā)揮組織中現(xiàn)有人才的潛在力，從核心競爭力上保證人力資源的優(yōu)勢，已成為現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。因此，績效薪酬設(shè)計合理與否直接影響銷售組織的銷售效率，他們是企業(yè)管理戰(zhàn)略的重要組成部分。
　　本文選題是針對HH公司銷售分支機構(gòu)的不同層級，不同崗位，不同能力的中、

2、基層員工的績效薪酬設(shè)計的研究探討。文章從公司銷售分支機構(gòu)設(shè)置、人員管理現(xiàn)狀、以及績效薪酬發(fā)展階段和現(xiàn)狀分析三個方面入手，逐步引出銷售分支機構(gòu)的績效和薪酬兩個體系問題，并進行原因分析。在此基礎(chǔ)上運用國內(nèi)外先進的績效薪酬的一些理念和操作方法，就原績效薪酬提出有針對性的改進措施。
　　新績效薪酬的改進從企業(yè)的戰(zhàn)略高度出發(fā)，將組織目標(biāo)、團隊目標(biāo)和個體目標(biāo)相結(jié)合，以激勵為導(dǎo)向，按照不同層次、不同崗位來選擇不同的方法和內(nèi)容。在績效指標(biāo)體系重新

3、設(shè)計中，首先，通過設(shè)定新績效薪酬的目標(biāo)和共同構(gòu)建的基本原則，借助公司戰(zhàn)略SWOT分析理論，重新調(diào)整銷售分支機構(gòu)內(nèi)部的組織架構(gòu)，明確了各層級的崗位職責(zé)。其次，針對績效考核所存在的不合理因素，重點從公司層、部門層、員工層進行層層分解，運用以關(guān)鍵績效指標(biāo)和目標(biāo)導(dǎo)向型的兩種考評模式相互結(jié)合的方法，有利于鑒別績效優(yōu)劣，形成內(nèi)部良性競爭氣氛。再次，確定了績效考核主體、考核周期和考核方法。另外，按照薪酬結(jié)構(gòu)再設(shè)計、層級崗位評價、工資分級定等，建立了基