漓泉啤酒河池區(qū)域市場研究.pdf

1、目前我國居民生活水平和消費水平相比前幾年有了很大的提高，2007年，國內(nèi)生產(chǎn)總值比上年增長10.7％。，全國居民消費價格水平比上年上漲1.97%。今后，隨著我國居民的消費水平的不斷提高，國內(nèi)啤酒需求量將繼續(xù)增大，啤酒市場規(guī)模也將進一步擴大。目前世界年人均啤酒消費量為28升，一些發(fā)達國家甚至高于50升，而我國的人均啤酒消費量雖然接近22升，但中西部地區(qū)僅在10升左右，8億多人口的農(nóng)村人均連5升都不到，如此大的差距形成了我國啤酒市場巨大的發(fā)

2、展?jié)摿涂臻g。
　　我國啤酒行業(yè)企業(yè)整體形成了三個梯隊，青島啤酒、燕京啤酒和雪花啤酒等為第一梯隊；珠江、藍帶、金威等為第二梯隊；蘭州黃河、西藏發(fā)展和紅河光明、重慶啤酒等為第三梯隊。這三個梯隊的企業(yè)實力有著一定的差距，青島和燕京啤酒在全國的市場份額很大，而且隨著他們購并步伐的不斷加快，實力將進一步加強。第二和第三梯隊的企業(yè)也加進了這場購并的行列隊伍，希望通過不斷擴大企業(yè)規(guī)模來形成規(guī)模效益以應對越來越激烈的市場競爭。
　　燕京啤

3、酒（桂林漓泉）股份有限公司是北京燕京啤酒集團外埠企業(yè)之一。經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評估有限公司評估，2005年，漓泉品牌價格22.88億元，與海爾、紅塔山等一起榮獲中國最有價值的品牌之一。漓泉牌啤酒在廣西啤酒市場的占有率達70%，處于廣西啤酒市場的領導地位。但近年在河池區(qū)域的銷售情況及市場占有率均有所下降。
　　通過定量調(diào)查和定性分析，為漓泉啤酒查清其在廣西河池市場占有率不斷下降的原因和了解河池市場準確的市場容量。從而獲得該地區(qū)市場競爭現(xiàn)狀

4、及消費者定量數(shù)據(jù)，針對渠道各個環(huán)節(jié)的存在問題進行探索性研究，從而提供相關信息幫助河池區(qū)域尋找市場反擊的機會，是本文分析的主要目的。主要從以下四個方面入手：
　　?了解河池啤酒的市場容量
　　?了解漓泉啤酒市場占有率下滑的原因
　　?了解河池市場啤酒消費者對漓泉啤酒從產(chǎn)品到營銷推廣方式的評價程度；了解促銷、傳播對消費者購買行為的影響
　　?了解主要渠道（主要漓泉經(jīng)銷商和競爭品牌二級批發(fā)商及終端）對漓泉啤酒從產(chǎn)品到促