電信產(chǎn)品營銷定價差異化研究——以中國聯(lián)通為例分析.pdf

1、電信運營業(yè)是國民經(jīng)濟戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),是信息化最重要的信息基礎(chǔ)設(shè)施,是人民生活必不可少的重要部門。近年來,我國電信運營業(yè)發(fā)展迅速,成績顯著。電信產(chǎn)品日益豐富,服務(wù)日益改善,資費日益下降。2008年電信運營業(yè)一次重大重組后,標(biāo)志著3G時代的到來,電信運營業(yè)的競爭將更加激烈。我國三家電信運營企業(yè)都借勢擴展市場,可以預(yù)計3G產(chǎn)業(yè)的市場爭奪戰(zhàn)必將改變電信業(yè)的格局。因此對我國電信產(chǎn)品的營銷定價問題的研究,以迎接即將到來的機遇和挑戰(zhàn)就顯得尤為必要。

2、>　　本文以微觀經(jīng)濟學(xué)、管理經(jīng)濟學(xué)以及市場營銷學(xué)基本理論知識為基點,將價格歧視、兩部定價、捆綁定價、高峰負荷定價理論運用到我國電信產(chǎn)品的營銷定價問題的分析中。本文認(rèn)為,營銷定價的本質(zhì)即為提高消費者對其產(chǎn)品的價值評價并且最大限度地爭奪消費者剩余。在認(rèn)識這一本質(zhì)基礎(chǔ)上,本文重分析我國電信產(chǎn)品的營銷中的定價措施是如何最大限度地獲取消費者剩余這一問題。最后以中國聯(lián)通為案例進行分析,進一步論證理論的可行性,增強了價格歧視、兩部定價、捆綁定價以及高