議價(jià)博弈決策的權(quán)利認(rèn)知效應(yīng).pdf

1、在個(gè)體決策過程中,認(rèn)知因素會(huì)影響其對(duì)信息的處理與判斷推理過程,在議價(jià)博弈中既可能導(dǎo)致決策偏差,也可能促進(jìn)決策質(zhì)量。議價(jià)博弈作為博弈研究中重要的一種類型,又稱“討價(jià)還價(jià)”,是生活中隨處可見的重要決策類型。從心理學(xué)的角度對(duì)議價(jià)博弈決策進(jìn)行研究,有助于更好的了解人類的決策思維并改進(jìn)解決問題和制定政策的能力,具有相當(dāng)重要及深遠(yuǎn)的意義。
　　 在議價(jià)博弈中,決策者可能存在因?qū)ψ约杭捌渌麉⑴c人擁有權(quán)利的認(rèn)識(shí)程度不同,從而影響其策略選擇及決策

2、行為的現(xiàn)象,即權(quán)利認(rèn)知效應(yīng)。在納什議價(jià)任務(wù)中,博弈雙方具有相同的分配權(quán);在最后通牒博弈任務(wù)中,博弈雙方權(quán)利不同,提議者擁有分配權(quán)而回應(yīng)者擁有否決權(quán)。納什議價(jià)任務(wù)及最后通牒博弈任務(wù)二者的最大區(qū)別在于參與人擁有的權(quán)利不同。
　　 因此,為了驗(yàn)證權(quán)利認(rèn)知效應(yīng)的存在及年齡差異,本文用實(shí)驗(yàn)法考察了180名不同年齡段兒童和60名成年大學(xué)生在兩種議價(jià)博弈——最后通牒和納什議價(jià)博弈中的決策表現(xiàn),結(jié)果發(fā)現(xiàn):(1)6到12歲兒童和大學(xué)生中均存在權(quán)利