同化或?qū)Ρ?參照選項呈現(xiàn)順序?qū)Ρ容^結(jié)果的影響.pdf

1、現(xiàn)實生活中人們經(jīng)常會遇到這樣的問題，當(dāng)面對兩個相似的客體無法抉擇時，第三方客體的呈現(xiàn)會改變?nèi)藗儗υ锌腕w的評價，并且同一客體，呈現(xiàn)順序不同，其影響結(jié)果也不同。我們預(yù)期，先呈現(xiàn)第三方客體時，由于個體將第三方客體看作一個整體的代表，對后面即將呈現(xiàn)的客體產(chǎn)生同化效應(yīng);而后呈現(xiàn)第三方客體時，由于個體將第三方客體看做成促發(fā)比較過程發(fā)生的參照點(diǎn)，因此第三方客體會與之前呈現(xiàn)的客體產(chǎn)生對比效應(yīng)。本研究通過以下三個實驗分層次展開。
　　研究一：采用

2、購物決策情境初步地探討同一個參照選項，只因其呈現(xiàn)順序不同就可以導(dǎo)致比較結(jié)果的不同。結(jié)果證明無論參照選項的性質(zhì)如何，是優(yōu)于比較對象還是劣于比較對象，只要參照選項先呈現(xiàn)，都會產(chǎn)生同化效應(yīng);而如果參照選項后呈現(xiàn)，即會產(chǎn)生對比效應(yīng)。
　　研究二：引入了整體/局部信息加工方式的概念。從中介作用機(jī)制上探討為何呈現(xiàn)順序不同會導(dǎo)致比較結(jié)果的不同，并且從外顯和內(nèi)隱兩個維度測量中介變量。結(jié)果證明當(dāng)參照選項先呈現(xiàn)時，被試會將參照選項的表現(xiàn)概化到其所在整

3、體的表現(xiàn)，采用整體的信息加工方式，會影響被試對后續(xù)呈現(xiàn)的和參照選項同屬一個整體的客體的評價，產(chǎn)生同化效應(yīng);而當(dāng)參照選項后呈現(xiàn)時，則不會有這種“先入為主”的印象產(chǎn)生，被試將參照選項加工為促發(fā)比較過程的參照點(diǎn)，采用局部的信息加工方式，產(chǎn)生對比效應(yīng)。且無論參照選項的性質(zhì)如何，這一中介作用都是存在的。研究二我們采用了更為真實的購物決策情境，提高了研究的生態(tài)效度。
　　研究三：采用操縱信息加工方式的方法進(jìn)一步證明了中介變量的穩(wěn)定作用。結(jié)合前