不作為惰性效應的實驗研究.pdf

1、在決策環(huán)境中存在這樣一種現(xiàn)象:當決策者錯失了一個具有吸引力的機會之后,在面對類似的當前機會時,他們往往傾向于不作為,即使當前機會仍然具有吸引力,研究者把這種現(xiàn)象叫做不作為惰性。本文通過三個相互獨立又密切相關的系列研究,對不作為惰性效應發(fā)生的條件和領域進行了一定的探討和研究。研究一重復了Kumar的實驗一中關于引入相關他人的研究,采用情境故事法研究了在社會比較中的不作為惰性效應。研究二在研究一的基礎上,將決策環(huán)境變成群體環(huán)境,探討在不同的

2、大小的群體環(huán)境中不作為惰性效應的發(fā)展和變化。研究三是在經(jīng)典的非經(jīng)濟領域—擇偶領域中探討不作為惰性效應是否存在以及影響因素。
　　本研究得到以下主要結論:
　　1.相關他人過去的作為或者不作為影響決策者的不作為惰性水平。當前后機會的吸引力差距大時,如果相關他人也沒有得到第一次機會的話,那目標決策者的不作為惰性就會減少,而當相關他人得到了第一個機會時,決策者的不作為惰性就更為強烈;在前后機會的差距小的時候,當相關他人得到了第一次

3、機會時,決策者購買的可能性就會降低了,但是當未提及相關他人是否接受第一次機會時,購買可能性基本不受到影響。
　　2.后悔和估價對于不作為惰性具有一定的解釋作用,對于大差異組,預期作為后悔感、預期不作為后悔感和估價都能解釋作為可能性;對于小差異組,只有預期不作為后悔感可以解釋作為可能性。
　　3.群體討論能夠影響不作為惰性效應,通過群體討論,不作為惰性顯著減少甚至消失。
　　4.6人大群體與3人小群體相比,不論是前后價格