時空視角下的企業(yè)營銷渠道發(fā)展與變革分析.pdf

1、營銷渠道是生產商向消費者提供服務的通道，在產品同質化日益嚴重的今天，新的渠道模式不斷涌現，企業(yè)對渠道的選擇和對渠道變革的把握也顯得尤為重要，如何根據自身的產品和業(yè)務的特點建立最合適的渠道模式，成了企業(yè)面臨的現實問題之一。
　　營銷渠道是一個管理學概念，但是與管理學相比，經濟學對作用機理的研究更加完善和透徹。根據菲利普·科特勒對營銷渠道的解釋，營銷渠道有三種主要效應：時間效應、地點效應、所有權效應。渠道最本質的效應是跟時間和空間有著

2、密切聯系的。作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略重要環(huán)節(jié)之一的營銷渠道擁有比較明顯的時空特性，時空因素在其變革和發(fā)展的過程中發(fā)揮著重要作用。
　　文章著重于營銷渠道變革和發(fā)展的時空解釋，在對時空視角相關概念闡述的基礎上，從三個時空角度分析營銷渠道的發(fā)展：顧客時間價值的變化對營銷渠道變革有重要影響；渠道物流配送中應協調時間距離與運輸成本的關系，同時減少銜接時間，實現渠道“無縫化”連接；渠道的基本功能是滿足時空關系的要求，降低時空鏈條的不確定性，控制渠道

3、的時空關系。在對營銷渠道進行時空維度分析后，提出了營銷渠道當前變革的四個趨勢：扁平化、多元化、互動化和個性化。文章分析了影響企業(yè)時空環(huán)境的內外因素，從時空角度對營銷渠道重新定義，并對營銷渠道變革機理做了進一步探索。
　　文章選擇兩個時空特性明顯的行業(yè)或角度來驗證理論結果?？焖傧M品企業(yè)需要將時空關系加以固化、避免時空鏈條斷鏈，對營銷渠道模式進行及時調整，康師傅自建立以來的渠道模式的變革說明了這一特點；網絡購物營銷渠道在時空關系的安