新型工業(yè)化下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的變革.pdf

1、十六大提出了中國(guó)要走新型工業(yè)化道路，就是堅(jiān)持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，走科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的工業(yè)化道路。 中小企業(yè)是推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要力量，在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中承擔(dān)著繁榮經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新與勞動(dòng)就業(yè)等重任。我國(guó)是一個(gè)中小企業(yè)大國(guó)，但又不是一個(gè)中小企業(yè)強(qiáng)國(guó)，中小企業(yè)發(fā)展面臨諸多困難，營(yíng)銷渠道不力是其一大方面。由于渠道不暢制約了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，最終影響了中小企業(yè)

2、的成長(zhǎng)壯大。而隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響，使得渠道在日益重要的同時(shí)，渠道環(huán)境發(fā)生著巨大變化，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷渠道格局受到巨大沖擊。中小企業(yè)既面臨著新的機(jī)遇，也存在著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)必須根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化及時(shí)對(duì)市場(chǎng)策略做出調(diào)整，渠道變革是其內(nèi)容之一。中小企業(yè)必須結(jié)合自身特點(diǎn)，利用環(huán)境變化契機(jī)，根據(jù)渠道發(fā)展趨勢(shì)積極主動(dòng)進(jìn)行渠道變革。在這種背景下，結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)具體實(shí)踐對(duì)渠道變革策略進(jìn)行研究，不僅具有重要