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文檔簡介
1、<p> 中小企業(yè)市場營銷目前存在的不足和思考</p><p> 【摘要】營銷是企業(yè)發(fā)展的前提,企業(yè)需要通過各種營銷手段以及方式將自己的產(chǎn)品推銷到市場中,并在銷售的同時提升企業(yè)知名度。對于中小型企業(yè)而言,在競爭力與生產(chǎn)實力方面不如大中型企業(yè),因此更需要認(rèn)清自身不足,不斷完善營銷策略?;谶@一背景,簡單闡述了中小型企業(yè)實施市場營銷策略的重要性與必要性,分析了目前這些企業(yè)在營銷過程中存在的問題,并在此基
2、礎(chǔ)上提出了幾點(diǎn)優(yōu)化策略,旨在完善中小企業(yè)營銷方式,幫助這類企業(yè)健康長遠(yuǎn)發(fā)展。 </p><p> 【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);市場營銷;優(yōu)化策略 </p><p> 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,企業(yè)面臨的市場競爭壓力越來越大,在這一背景下,若企業(yè)不能實施有效的營銷策略,加強(qiáng)創(chuàng)新與對顧客需求的調(diào)查,只會在激烈的競爭中慘遭淘汰。市場營銷是一門高深學(xué)科,企業(yè)需要了解自身產(chǎn)品定位、市場消費(fèi)者需求以及購買力等一
3、系列信息,生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,以市場需求為導(dǎo)向,以創(chuàng)新的產(chǎn)品與優(yōu)秀的營銷策略為指導(dǎo),制定合理的營銷計劃。中小型企業(yè)在資金等方面不及其它大中型企業(yè),因此更應(yīng)了解到市場營銷的重要性。 </p><p> 一、中小企業(yè)實施市場營銷的的不足之處 </p><p> ?。ㄒ唬I銷觀念落后,無法緊跟潮流 </p><p> 就目前中小型企業(yè)的營銷方式而言,多數(shù)還停留在傳統(tǒng)
4、營銷方式上,沒有加強(qiáng)創(chuàng)新研究。在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售中,觀念大多為生產(chǎn)營銷——產(chǎn)品營銷——市場營銷。在這種銷售模式下,企業(yè)對銷售的控制表現(xiàn)在制定好的硬性指標(biāo)方面或是用制度來強(qiáng)調(diào)管理。這種模式并沒有達(dá)到“營銷”程度,只能夠算是銷售。營銷指的是經(jīng)營與銷售的結(jié)合,中小型企業(yè)只有銷售而沒有經(jīng)營,自然無法掌握到市場上不斷變化的信息。 </p><p> 在沒有經(jīng)過市場調(diào)研或消費(fèi)者滿意情況調(diào)查的情況下,中小型企業(yè)的銷售無法緊跟消費(fèi)
5、者購買期望。另外,目前網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)突飛猛進(jìn),一些中小型企業(yè)營銷觀念沒有跟上時代的發(fā)展,仍舊死守傳統(tǒng)營銷方式,而忽略了整合營銷、品牌營銷、綠色營銷以及網(wǎng)絡(luò)營銷這些現(xiàn)代化營銷模式,競爭力自然無法提升。 </p><p> (二)自身實力不強(qiáng),從屬地位明顯 </p><p> 中小型企業(yè)無論是在人才實力方面還是經(jīng)濟(jì)實力方面都無法抗衡大中型企業(yè),尤其是在現(xiàn)代化以人才為主要競爭力的市場環(huán)境中,缺
6、乏創(chuàng)新的產(chǎn)品以及落后的營銷策略只能讓這些企業(yè)與競爭對手差距越來越大。 </p><p> 發(fā)展較好的企業(yè)一般都會有自身品牌效應(yīng),從產(chǎn)品設(shè)計到市場調(diào)研,從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到市場銷售,每個流程都由專業(yè)人才來規(guī)劃,且在營銷策略方面不斷創(chuàng)新,吸引眾多消費(fèi)者眼球。而中小型企業(yè)卻沒有這樣的人力、物力、財力展開這類活動。換言之,中小型企業(yè)在市場中的地位長期以來都處于從屬狀態(tài),在這種被動營銷中只能用“跟隨”來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,甚至依附大中
7、型企業(yè)而生存。 </p><p> 二、中小企業(yè)營銷優(yōu)化策略 </p><p> ?。ㄒ唬┘訌?qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷,避免直接競爭 </p><p> 在網(wǎng)絡(luò)時代,中小型企業(yè)也可以將目光投向網(wǎng)絡(luò)市場,利用網(wǎng)絡(luò)的開放性特征讓更多消費(fèi)者了解到企業(yè)經(jīng)營的商品。據(jù)調(diào)查,目前在年輕群體中更多人傾向于網(wǎng)絡(luò)購物,能夠在購物的同時了解到目標(biāo)商品與其他商家的對比以及曾經(jīng)購買的消費(fèi)者對該商品的真
8、實評價。 </p><p> 目前,網(wǎng)絡(luò)化營銷方式已經(jīng)深入到人們生活中,據(jù)統(tǒng)計,在2013年11月11日當(dāng)天,某網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站在當(dāng)日開始一分鐘之內(nèi)銷售額突破了一個億,在零點(diǎn)6分7秒的時候銷售額突破了10億元。據(jù)調(diào)查,該網(wǎng)站在2009年時光棍節(jié)當(dāng)天銷售額為5000萬,之后逐年上漲,在今年的銷售額已經(jīng)達(dá)到350億,所以說網(wǎng)民的購買力是一個無法估量的市場。正因如此,中小型企業(yè)才應(yīng)該將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場,減少在實體市場上的
9、同行業(yè)競爭。 </p><p> ?。ǘ┲匾暺放菩?yīng),提升自身競爭力 </p><p> 中小型企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展,必須重視自身品牌的建設(shè)。品牌效應(yīng)能夠讓消費(fèi)者放心購買,不必?fù)?dān)心自己買到名不副實的商品。據(jù)了解,在今年光棍節(jié)當(dāng)天,銷售手機(jī)的“小米”、銷售保險的“國華人壽”、銷售基金的“易方達(dá)”、銷售家居用品的“羅萊家紡”等企業(yè)的銷售量在22.5小時之內(nèi)銷售額均突破一億。 </p>
10、;<p> 這些品牌在最初建立的時候也面臨著眾多競爭,但他們了解品牌的重要性,并建立了自己的官方店面。經(jīng)過幾年的努力與宣傳,才能夠達(dá)到這一銷售奇跡。因此,中小型企業(yè)應(yīng)該重視自身的長遠(yuǎn)發(fā)展,雖然樹立品牌效應(yīng)會花費(fèi)大量財力與時間,但其影響是深遠(yuǎn)的,也能夠讓企業(yè)競爭力有效提升。 </p><p> ?。ㄈ┐蛟靸?yōu)秀營銷團(tuán)隊,實施人才戰(zhàn)略 </p><p> 人才是企業(yè)競爭的基礎(chǔ)
11、,中小型企業(yè)更應(yīng)注重人才戰(zhàn)略,注重營銷團(tuán)隊的構(gòu)建。在這一團(tuán)隊中,所有人員都應(yīng)相互信任,在共同努力下促使利益最大化。一些中小型企業(yè)為了能夠留住員工,在崗位選材方面僅僅通過內(nèi)部競聘形式,這種方式雖然能夠達(dá)到凝聚人心的效果,但同時也制約了企業(yè)發(fā)展上的創(chuàng)新。 </p><p> 中小型企業(yè)需要加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新,并且利用營銷團(tuán)隊的市場調(diào)查了解消費(fèi)者購買傾向。在激烈的市場競爭中,搶占市場先機(jī)尤為重要,中小型企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新
12、力度,在充分了解市場需求的前提下投入有效商品,達(dá)到盈利的目的。由此可見,中小型企業(yè)應(yīng)重視人才的培養(yǎng)與引進(jìn),也可以聘用講師來企業(yè)演講,幫助營銷團(tuán)隊提升營銷能力。 </p><p> ?。ㄋ模┖献鞲偁帲瑝汛笞陨韺嵙?</p><p> 中小型企業(yè)的最大營銷弊端在于實力上的缺陷,因此,這些企業(yè)可以采用合作形式,與周邊企業(yè)或相關(guān)企業(yè)達(dá)成合作戰(zhàn)略,避免惡性競爭帶來的營銷不利影響。在這一點(diǎn)上,中小型
13、企業(yè)可以利用馬克思協(xié)作化理論,通過合作達(dá)到共贏目的。 </p><p><b> 三、結(jié)束語 </b></p><p> 在市場競爭不斷激烈的背景下,我國中小型企業(yè)要想在競爭中不被淘汰,必須建立完善的營銷模式,通過人才的引進(jìn)與銷售模式的創(chuàng)新達(dá)到提升自身實力的效果。中小型企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到自身營銷中的不足之處,揚(yáng)長避短,通過多元化銷售模式與產(chǎn)品的創(chuàng)新填補(bǔ)市場銷售空白,搶
14、占市場先機(jī),讓企業(yè)健康長遠(yuǎn)發(fā)展。 </p><p><b> 參考文獻(xiàn): </b></p><p> [1]劉祥.淺析中小企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展[J].中國商貿(mào),2011,(24) </p><p> [2]陸霞.中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系研究[J].中國商貿(mào),2011,(32) </p><p> [3]涂維
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