響水市場(chǎng)低焦油卷煙消費(fèi)者購(gòu)買行為研究.pdf

1、隨著人們生活水平的不斷提高以及健康意識(shí)的增強(qiáng)，廣大消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注煙草對(duì)于身體的危害，低焦油低危害卷煙逐步成為新的消費(fèi)潮流和趨勢(shì)。深入研究卷煙消費(fèi)者的購(gòu)買心理與行為，找準(zhǔn)低焦油卷煙銷售的發(fā)力點(diǎn)已成為煙草商業(yè)企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。
　　本文通過(guò)描述國(guó)內(nèi)外低焦油卷煙發(fā)展歷程，概述了國(guó)外主要消費(fèi)市場(chǎng)焦油量水平，分析了響水市場(chǎng)低焦油卷煙經(jīng)營(yíng)環(huán)境，結(jié)合銷售現(xiàn)狀，找出銷售中存在的總體規(guī)模偏小、結(jié)構(gòu)偏低、發(fā)展不平衡、規(guī)格分布不均等一系列問(wèn)題，并利用低焦

2、油卷煙消費(fèi)者行為的調(diào)查，查找出低焦油卷煙發(fā)展的瓶頸。最后從細(xì)分市場(chǎng)、拓寬促銷方式、挖掘終端價(jià)值、維護(hù)品牌形象、針對(duì)性推介等五個(gè)方面，對(duì)低焦油卷煙推廣提出了目標(biāo)群體銷售、開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、嘗試體驗(yàn)營(yíng)銷、強(qiáng)化終端建設(shè)、突出品牌陳列、加強(qiáng)客戶培訓(xùn)、杜絕斷貨現(xiàn)象、打造營(yíng)銷事件等策略性建議。同時(shí)，針對(duì)當(dāng)前公司運(yùn)行低焦油卷煙中存有的問(wèn)題，提出強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提升營(yíng)銷人員品牌培育能力、強(qiáng)化零售客戶管理，提升零售客戶盈利水平等保障措施，確保營(yíng)銷策略的正常