“萆薢分清丸”的市場(chǎng)定位.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)與人民健康、社會(huì)穩(wěn)固和經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)的蓬勃發(fā)展行業(yè)。營(yíng)銷管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)仍處在低銷售階段，需要做好藥品營(yíng)銷模式的推廣和普及，良好的藥品營(yíng)銷模式的推廣和普及，不僅有利于促進(jìn)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在一個(gè)健康的方向發(fā)展，有助于減少退稅型的醫(yī)藥銷售行為，節(jié)約藥品流通成本以實(shí)現(xiàn)社會(huì)藥品費(fèi)用的節(jié)省，并通過專業(yè)知識(shí)營(yíng)銷和學(xué)術(shù)推廣，幫助醫(yī)生更好地實(shí)現(xiàn)科學(xué)和經(jīng)濟(jì)用藥，促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的健康發(fā)展。
　　隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的新政策和規(guī)

2、定不斷出臺(tái)，作為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，如何把先進(jìn)的營(yíng)銷理念與企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，用有效的營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和盈利。本文通過對(duì)河南省中科醫(yī)藥公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品“萆薜分清丸”如何進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位來開展相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，以及把企業(yè)運(yùn)營(yíng)與國(guó)家的大勢(shì)結(jié)合起來具有重要的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
　　本文以案例的形式展開研究，通過對(duì)現(xiàn)階段國(guó)家宏觀政策的分析和對(duì)中科醫(yī)藥SWOT分析來了解相關(guān)政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)和中科醫(yī)藥

3、公司的影響;通過對(duì)“萆薢分清丸”的功能定位、銷售渠道的定位、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析、目標(biāo)人群定位、營(yíng)銷策略定位等方面來進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，有效確立了“萆薢分清丸”在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，通過對(duì)運(yùn)用定位理論進(jìn)行市場(chǎng)定位的綜合分析，知道了在成功的市場(chǎng)定位背后，最關(guān)鍵最基礎(chǔ)和最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的是產(chǎn)品本身的“產(chǎn)品力”，消費(fèi)者首先需要的是對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)需求，如果沒有精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，就不會(huì)有核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品，現(xiàn)在是“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，通過營(yíng)