Promotional Strategies and Incentive Contracting Mechanism in Supply Chains.pdf

1、在供應(yīng)鏈的設(shè)計中促銷是重要的環(huán)節(jié),因為它涉及整個供應(yīng)鏈渠道中的制造商,零售商和消費者各主體。本文旨在基于聯(lián)合運營和營銷的學(xué)科知識框架下分析供應(yīng)鏈促銷與合約設(shè)計問題。受到營銷學(xué)科研究消費者滑移行為的啟發(fā),本研究主要關(guān)注于如何有效的利用不同促銷方式,如郵寄回扣和零售商回扣。在考慮客戶異質(zhì)性的條件下從制造商的角度研究了郵寄回扣的效果,在不同的策略下分析比較不同回扣方式的效率。制造商采用類似于郵寄回扣的促銷策略能夠在不同顧客之間實現(xiàn)價格歧視,這

2、是因為某些因促銷而購買商品的顧客最終實際上并沒有兌現(xiàn)回扣價值。這種有趣的現(xiàn)象使得制造商能夠制定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略來實現(xiàn)供應(yīng)鏈中的雙贏。在博弈理論框架下,本文的研究結(jié)論為制造商如何合理制定回扣策略的問題提供了解決方案。
　　本研究對不同類型供應(yīng)鏈下的合約設(shè)計的單周期決策問題進(jìn)行了討論。在信息不對稱的條件下,從制造商的角度研究了兩類合約的效果。在只知道需求的均值和方差的假設(shè)下,制造商面臨一個兩級供應(yīng)鏈下的報童決策問題。另一方面,買方則享有需求