啤酒企業(yè)分銷模式設(shè)計及風險評估.pdf

1、自20世紀90年代以來,國外啤酒巨頭開始紛紛進入中國市場。有統(tǒng)計顯示,目前全球五大啤酒巨頭已經(jīng)全部進入中國。伴隨著國外啤酒巨頭的加入,我國啤酒行業(yè)進入了行業(yè)并購的規(guī)模擴張階段,行業(yè)集中度明顯提高。啤酒企業(yè)的數(shù)量上已由原有的1000多家啤酒企業(yè)整合到了現(xiàn)在20多家規(guī)模以上(20萬噸以上)啤酒企業(yè)。隨著啤酒行業(yè)的整合,各啤酒巨頭的相對規(guī)模優(yōu)勢也在逐漸消失。那么,面對產(chǎn)品、價格、促銷同質(zhì)化的現(xiàn)狀,啤酒企業(yè)應(yīng)如何建立更加高效的銷售模式,已成為擺

2、在企業(yè)管理人和理論研究者面前的重要課題。
　　目前,關(guān)于啤酒企業(yè)分銷模式的研究,主要集中在四種常見的分銷模式,即直銷模式、傳統(tǒng)分銷模式、協(xié)助分銷模式和密集分銷模式。而從啤酒企業(yè)實踐情況看,這四種常見的分銷模式已經(jīng)不能滿足啤酒企業(yè)的實際需要。隨著競爭的加劇,啤酒企業(yè)需要選擇更加高效、靈活的分銷模式,以便最大限度的滿足市場需求的變化。
　　本文基于啤酒企業(yè)現(xiàn)狀和啤酒特點對啤酒企業(yè)分銷模式進行設(shè)計和風險評價研究。首先,對分銷模式及

3、分銷風險的相關(guān)概念進行界定,并對相關(guān)研究進行回顧和總結(jié)。其次,對我國啤酒分銷現(xiàn)狀進行分析,指出了啤酒企業(yè)在分銷模式建設(shè)中存在問題及其發(fā)展趨勢。然后,運用形態(tài)分析法的思想,通過對渠道成員和渠道成員基本職責的基本界定,設(shè)計出了八種不同的分銷模式,并對八種不同的分銷模式的營銷風險進行了模糊綜合評價,評價的結(jié)果對啤酒企業(yè)在進行分銷模式設(shè)計與選擇時具有較大的借鑒意義。最后,運用本文的研究成果,對燕京啤酒云南有限公司進行了案例分析。分析結(jié)果表明:本