臺(tái)灣圣益公司進(jìn)入大陸市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2008年美國(guó)次貸危機(jī)的發(fā)生不僅沖擊了美國(guó)的金融市場(chǎng)，而且還波及到了全球的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。由于次貸危機(jī)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的信貸消費(fèi)體系受到巨大沖擊，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)的需求不斷下降，這使得亞洲地區(qū)紡織服裝企業(yè)出口受阻。為了緩解西方市場(chǎng)需求下降對(duì)亞洲各紡織企業(yè)的沖擊，一些紡織企業(yè)紛紛將目光投向了大陸市場(chǎng)。當(dāng)然，大陸市場(chǎng)的紡織業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也并非易事，紡織業(yè)一直以來是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，其他企業(yè)要在大陸市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，必須加強(qiáng)營(yíng)銷策略的制定和選擇。
　　首先，本文

2、對(duì)臺(tái)灣圣益公司進(jìn)入大陸市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析，對(duì)圣益企業(yè)進(jìn)入大陸市場(chǎng)的環(huán)境、自身實(shí)力予以了了解。其次，深入調(diào)研臺(tái)灣圣益公司，獲取臺(tái)灣圣益公司的一線數(shù)據(jù)與資料，從市場(chǎng)銷售額、銷售目標(biāo)等8個(gè)方面對(duì)臺(tái)灣圣益公司的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并指出臺(tái)灣圣益公司市場(chǎng)營(yíng)銷過程中存在的問題，分析造成臺(tái)灣圣益公司這些問題的內(nèi)外部原因。最后，本文對(duì)臺(tái)灣圣益公司大陸市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了改進(jìn)與完善。第一，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了總體規(guī)劃，認(rèn)為臺(tái)灣圣益公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略總體規(guī)

3、劃應(yīng)當(dāng)是充分利用自身的三方面優(yōu)勢(shì)，以進(jìn)取策略為主、競(jìng)爭(zhēng)策略為輔，在大陸市場(chǎng)中占據(jù)一定的競(jìng)爭(zhēng)地位。第二，對(duì)臺(tái)灣圣益公司目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了定位，認(rèn)為臺(tái)灣圣益公司可以選擇競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)定位，依靠企業(yè)豐富的產(chǎn)品類別、高質(zhì)量低成本的控制在大陸市場(chǎng)中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得市場(chǎng)份額。第三，完善了臺(tái)灣圣益公司的產(chǎn)品策略，基于波士頓矩陣和產(chǎn)品生命周期理論，使得臺(tái)灣圣益公司的產(chǎn)品策略差異化。第四，調(diào)整了臺(tái)灣圣益公司的定價(jià)策略與促銷措施，認(rèn)為臺(tái)灣圣益公司的定價(jià)策略要充分體現(xiàn)