寶馬汽車公司在中國大陸的營銷策略及實(shí)施的研究.pdf

1、21世紀(jì)初，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長，中國轎車市場進(jìn)入高增長階段，市場細(xì)分逐步由單一品種向多元化發(fā)展，轎車消費(fèi)趨勢也由經(jīng)濟(jì)性轎車逐步向中高檔轎車發(fā)展。國外各大汽車集團(tuán)均看好中國巨大的消費(fèi)市場，紛紛加快進(jìn)入中國市場的步伐。他們不但增加了向中國出口汽車的數(shù)量，而且紛紛尋找合作伙伴、建立生產(chǎn)基地，并利用品牌優(yōu)勢來吸引消費(fèi)者，中國轎車市場競爭也日趨激烈。作為全球高檔轎車的知名品牌，寶馬汽車于2003年通過在中國國內(nèi)合資生產(chǎn)的方式開始大規(guī)模進(jìn)入中國

2、高檔轎車市場，率先打破了長期以來奧迪轎車獨(dú)自壟斷國產(chǎn)高檔轎車市場的局面，中國國產(chǎn)高檔轎車市場的競爭由此展開。但一年以來，國產(chǎn)寶馬在中國高檔轎車市場的表現(xiàn)并不令人滿意，15％的市場占有率離寶馬汽車的目標(biāo)還有很大差距。所以，寶馬意識到好的品牌不代表一切，市場營銷是否成功，還是要讓市場來判定。在當(dāng)前的中國高檔轎車市場，如何調(diào)整自身的營銷模式以適應(yīng)新的競爭環(huán)境，如何針對中國市場制定積極的市場營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，這是擺在寶馬汽車公司面前