TTGM公司進(jìn)入俄羅斯市場的營銷策略研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和中國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，以及國際跨國公司逐步進(jìn)入中國市場，越來越多的國內(nèi)企業(yè)意識到開拓國際市場的重要性和必要性，并不斷進(jìn)行著探索和嘗試。在探索的過程中，企業(yè)逐漸認(rèn)識到產(chǎn)品進(jìn)入國際市場時是否能夠采取正確的營銷戰(zhàn)略至關(guān)重要。因此，討論中國企業(yè)進(jìn)入國際市場的營銷戰(zhàn)略具有重要的現(xiàn)實意義。目前關(guān)于中國企業(yè)進(jìn)入國際市場的營銷戰(zhàn)略研究還剛剛起步，特別是中國的民營企業(yè)如何進(jìn)入國際市場的研究更為少見。
　　 本研究以TT

2、GM公司進(jìn)入俄羅斯石油管材市場為例，嘗試探討產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的營銷戰(zhàn)略問題。本文首先介紹了市場營銷戰(zhàn)略的主要概念、特征、原則和內(nèi)容，回顧了市場營銷戰(zhàn)略理論，歸納并梳理了主要市場營銷戰(zhàn)略，包括市場細(xì)分戰(zhàn)略、市場定位戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、國際化營銷戰(zhàn)略和差異化營銷戰(zhàn)略；之后，在介紹國外國內(nèi)石油管材市場概況的基礎(chǔ)上，運用案例研究法對TTGM公司進(jìn)入俄羅斯石油管材市場進(jìn)行了分析，討論了TTGM公司的營銷戰(zhàn)略選擇和營銷組合策略。
　　 在理論回

3、顧和案例分析的基礎(chǔ)上，本研究發(fā)現(xiàn)，首先，中國企業(yè)在進(jìn)入國際市場時應(yīng)對該市場進(jìn)行競爭分析，例如通過SWOT和波特“五力”模型的分析，TTGM公司發(fā)現(xiàn)進(jìn)入俄羅斯市場的優(yōu)勢大于劣勢，機(jī)遇大于威脅，競爭強度在可接受范圍內(nèi)，因此決定進(jìn)入俄羅斯市場；其次，企業(yè)需要根據(jù)本公司狀況和國際市場狀況選擇合適的營銷戰(zhàn)略，TTGM公司成功進(jìn)入俄羅斯市場的關(guān)鍵就在于正確的營銷戰(zhàn)略選擇，該公司從市場細(xì)分和目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略、品牌營銷戰(zhàn)略、國際營銷戰(zhàn)略和差異化營銷戰(zhàn)略