福建武夷星大紅袍品牌市場(chǎng)推廣研究.pdf

1、綜觀我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的全局，從茶資源、茶營(yíng)銷(xiāo)到茶品牌、茶文化等系列現(xiàn)狀來(lái)看，其“品牌”茶建設(shè)和茶營(yíng)銷(xiāo)理念的落后已成為我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，在如今品牌營(yíng)銷(xiāo)盛行的大環(huán)境下，沒(méi)有品牌就沒(méi)有市場(chǎng)占有率，沒(méi)有品牌就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有品牌就沒(méi)有國(guó)際影響力。鑒于此并結(jié)合其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，茶行業(yè)打造消費(fèi)者寵愛(ài)的茶品牌，實(shí)際上就是打造一種符合市場(chǎng)需求、現(xiàn)代生活方式與國(guó)際趨勢(shì)發(fā)展的品牌體驗(yàn)。同時(shí)，積極地實(shí)施茶品牌的培育和推廣，也是對(duì)建設(shè)具有中國(guó)特色的茶葉品

2、牌企業(yè)未來(lái)走向世界，無(wú)不具有前瞻性意義。因此，本文在廣告學(xué)、品牌學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)視域下，運(yùn)用文獻(xiàn)分析法、個(gè)案分析法、實(shí)證調(diào)查法等研究方法，對(duì)福建武夷星大紅袍品牌市場(chǎng)推廣進(jìn)行研究。
　　 大紅袍是我國(guó)武夷巖茶類(lèi)的杰出代表，擁有著悠久的發(fā)展歷史，其一路走到今天，并作為武夷星公司的主導(dǎo)產(chǎn)品品牌，它煥發(fā)出了新的生命力。另外，社會(huì)的發(fā)展變化也讓我們看到，大紅袍在走向大眾消費(fèi)者時(shí)，也面臨著諸多不確定環(huán)境因素。因此，從茶產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境

3、、競(jìng)爭(zhēng)者因素、消費(fèi)者因素和游資炒作大紅袍這些層面進(jìn)行分析，來(lái)闡述大紅袍所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。作為國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，武夷星公司從戰(zhàn)略高度對(duì)大紅袍品牌進(jìn)行了全方位設(shè)計(jì)和包裝，借助于差異化來(lái)進(jìn)行傳播；在品牌定位方面，利用大紅袍品質(zhì)不可復(fù)制和加工技術(shù)講究的特點(diǎn)，進(jìn)行品質(zhì)定位；及大紅袍極具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健功能，又進(jìn)行功效定位。在產(chǎn)品包裝及價(jià)位策略上，則把大紅袍統(tǒng)一按小包裝形式接觸消費(fèi)者，這是不同于其它巖茶企業(yè)的特色經(jīng)營(yíng)。在從茶園到茶杯質(zhì)量全程

4、跟蹤策略上，實(shí)行產(chǎn)品質(zhì)量可追溯制度，建立產(chǎn)品電子信息檔案，方便消費(fèi)者查詢(xún)；其不同于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，體現(xiàn)了武夷星公司品牌推廣中所樹(shù)立的標(biāo)桿作用。
　　 武夷星公司為了推廣大紅袍品牌，采取了積極有效的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略。如：廣告媒介策略、事件營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、茶旅營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)及公關(guān)贊助等多種營(yíng)銷(xiāo)方式，并進(jìn)行了這方面的創(chuàng)新。在事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，武夷星大紅袍通過(guò)參加國(guó)家外事活動(dòng)，不僅提高了大紅袍的知名度，而且使影響力擴(kuò)展到全世界。在文化營(yíng)銷(xiāo)