呼和浩特鐵路局客貨運(yùn)輸營銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、鐵路是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大動(dòng)脈，是重要的國家基礎(chǔ)設(shè)施，在我國綜合交通運(yùn)輸體系中占據(jù)十分重要的地位。二十一世紀(jì)以來，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，民航、公路與水上運(yùn)輸?shù)冉煌ǚ绞桨l(fā)展強(qiáng)勁，尤其是高速公路的迅速崛起，給鐵路客貨運(yùn)輸市場帶來了巨大的沖擊，鐵路客貨運(yùn)市場份額在激烈競爭中不斷下降，鐵路已經(jīng)從傳統(tǒng)的買方市場向賣方市場轉(zhuǎn)變。因此，研究鐵路運(yùn)輸企業(yè)應(yīng)對(duì)激烈市場競爭的營銷策略具有非常重要的意義。
　　 論文在現(xiàn)場調(diào)研和查閱相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上

2、，總結(jié)了內(nèi)蒙古自治區(qū)運(yùn)輸市場競爭形勢，分析了鐵路運(yùn)輸?shù)氖袌龈偁幮蝿莺褪袌龅匚唬没貧w預(yù)測方法對(duì)鐵路局未來客貨運(yùn)量進(jìn)行了運(yùn)量預(yù)測，為下一步制定營銷戰(zhàn)略提供了參考依據(jù);運(yùn)用交通運(yùn)輸系統(tǒng)相關(guān)分析方法對(duì)呼和局客貨運(yùn)輸市場營銷的現(xiàn)狀與不足做了詳細(xì)說明，并在此基礎(chǔ)上對(duì)旅客運(yùn)輸市場和貨物運(yùn)輸市場進(jìn)行了市場細(xì)分、診斷與目標(biāo)市場與潛在市場選擇;運(yùn)用SWOT分析法對(duì)鐵路客貨運(yùn)營銷環(huán)境進(jìn)行優(yōu)勢與劣勢、外部機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行詳細(xì)論述，構(gòu)建SWOT戰(zhàn)略分析矩陣，形