在華跨國(guó)軟件公司市場(chǎng)嵌入與價(jià)值鏈建構(gòu)研究——以SAP(中國(guó))公司為例.pdf

1、在經(jīng)濟(jì)日益全球一體化，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)作用凸顯的年代，企業(yè)的外部環(huán)境日趨開放，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。中國(guó)企業(yè)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛而成為全球關(guān)注的中心，而企業(yè)管理軟件則隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展及中國(guó)企業(yè)的需求而越來(lái)越受到企業(yè)的重視。在這種背景條件下，對(duì)于一個(gè)跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，如何在中國(guó)的企業(yè)管理軟件市場(chǎng)生存下來(lái)，甚至植根下來(lái)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展？是我們值得思考、實(shí)踐和總結(jié)的。
　　 本文首先提出問(wèn)題:隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與客戶群

2、體的變化，SAP標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有客戶的需求。SAP面臨著產(chǎn)品從標(biāo)準(zhǔn)化到個(gè)性化的轉(zhuǎn)變、市場(chǎng)從高端到低端的過(guò)渡的挑戰(zhàn)。即在SAP在中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中面臨的產(chǎn)品本地化、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品個(gè)性化等三個(gè)問(wèn)題。隨后采用了價(jià)值鏈、五力模型、BCG矩陣來(lái)分析了SAP公司在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)概況。第三章對(duì)SAP進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)劃分為三個(gè)階段進(jìn)行階段性分析。最后，通過(guò)前文的分析得出，只有創(chuàng)新，才能與時(shí)俱進(jìn)、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、才能最終解決問(wèn)題。以價(jià)值鏈為主線，創(chuàng)新為目標(biāo)，