北京鼎軒基業(yè)西山匯項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本論文以北京中關(guān)村科技園石景山園北2區(qū)，即鼎軒基業(yè)“西山匯”項(xiàng)目，作者以親自參與開發(fā)建設(shè)的這一高端商業(yè)物業(yè)作為研究對(duì)象，面對(duì)當(dāng)前政策和市場(chǎng)的雙重壓力，剩余四分之一產(chǎn)品銷售受阻，受企業(yè)委托提出戰(zhàn)略調(diào)整方案。通過具體分析，提出創(chuàng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略。從過去和現(xiàn)有的推銷、銷售走向自持物業(yè)，“樓宇經(jīng)濟(jì)”型的發(fā)展道路，以求如期完成租售目標(biāo)，為即將開發(fā)建設(shè)的70萬平米的北1區(qū)的營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并使項(xiàng)目永續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。
　　本文所闡述的營(yíng)銷觀點(diǎn)，是運(yùn)

2、用了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，通過對(duì)北京石景山區(qū)中關(guān)村科技園，對(duì)北京市及全國(guó)房地產(chǎn)客觀形勢(shì)進(jìn)行分析，并對(duì)北京鼎軒基業(yè)科技公司和該公司承建的西山匯項(xiàng)目所表現(xiàn)的企業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)部微觀環(huán)境充分研究之后所提出的。
　　論文回顧并展望了國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)營(yíng)銷理論的產(chǎn)生和發(fā)展，確立了論文的研究方法和技術(shù)路線;運(yùn)用了SWOT和STP理論及方法，分析西山匯項(xiàng)目部的項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)定位、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者等，從而確立該項(xiàng)目營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略，并根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的