WH公司某住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、房地產(chǎn)是人類(lèi)生存和發(fā)展最基本的生活資料之一，也是衡量一國(guó)經(jīng)濟(jì)和生活水平的重要標(biāo)志。房地產(chǎn)市場(chǎng)作為“房地產(chǎn)的買(mǎi)家和賣(mài)家在某個(gè)特定的地理區(qū)域內(nèi)于某一特定的時(shí)間段內(nèi)達(dá)成的所有交易總和”，具有龐大的市場(chǎng)需求，并集資本密集、技術(shù)密集和勞動(dòng)力密集為一體，是社會(huì)主義市場(chǎng)體系的重要組成部分，在產(chǎn)品市場(chǎng)和要素市場(chǎng)中都占有重要地位。 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人民生活水平的提高，房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所占的比重越來(lái)越大，并且成為國(guó)民經(jīng)

2、濟(jì)發(fā)展中的基礎(chǔ)及支柱產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)市場(chǎng)在體制完善的過(guò)程中，逐漸走向良性發(fā)展軌道，而房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目也在日益成熟的市場(chǎng)中面臨著競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，市場(chǎng)環(huán)境的日益復(fù)雜，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略往往成為項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。而實(shí)際上在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)中往往還存在許多偏離，沒(méi)有明確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略原則和方法作指導(dǎo)，開(kāi)發(fā)商盲目地進(jìn)行炒作概念。這不僅造成房地產(chǎn)市場(chǎng)的紊亂，也嚴(yán)重影響了開(kāi)發(fā)商的盈利。因此，開(kāi)展房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略問(wèn)題的研究具有十

3、分重要的理論和實(shí)踐意義。 本文全面分析WH公司某住宅項(xiàng)目所遇到的問(wèn)題及其解決方法，在詳細(xì)的區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，充分了解客戶群的消費(fèi)取向、心理特征、生活形態(tài)，經(jīng)過(guò)縝密而全面的市場(chǎng)分析，并以此作為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目供需分析，市場(chǎng)細(xì)分找到了WH公司某住宅項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略將市場(chǎng)內(nèi)的潛在需求達(dá)至最大化有效需求，增強(qiáng)目標(biāo)客群對(duì)本項(xiàng)目的歸屬感及滿足感，從而建立項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了土地價(jià)值最大化，樹(shù)立品牌效應(yīng)，贏得